monsieur monsieur monsieur / madame 2018 une affaire d'hommes oxford décontracté taille du code british l eather et évid é formelle (couleur: chaussures de creux...une excellente différents styles ww16590 10d4e2

monsieur monsieur monsieur / madame 2018 une affaire d'hommes oxford décontracté taille du code british l eather et évid é formelle (couleur: chaussures de creux...une excellente différents styles ww16590 10d4e2
homme / femme de chaussures en cuir des chaussures d'hommes tête ronde fond mou occasion nels divers nou velle conception fonction spéciale s'amuser hr16730,homme / femme de chaussures en cuir chaussures hommes d'occasionnels bottes de toile exce llent craft imp eccable vie facile vn16753,hommes hommes / femmes d'accent de cuir personnalité rivet oxford occasionnel ​​ chaussu res différents styles nouveau rembourseHommes t wg16780 vitesse,monsieur / madame lzmeg chaussures d'homme en cuir pointues round business douce saison o ccasionnels - r andonnée plage feuillet la preuve suffisante du beau et charmant hr16813 service,messieurs et mesdames de simples chaussures en cuir, chaussures en cuir, simple hommes un mocassin haut bottines de grands enfants de durabilité faible quantité populaire roi des chaussures ga16833 marée,zmlsc hommes / femmes hommes portent des chaussures robe formelle lerther cycle doux coto n occasionnel l a boucle de ceinture à fond plat - jeunesse élégante et attrayant bh16867 sac délicate recommandé aujourd'hui,homme / femme de chaussures en cuir affaires d'hommes richelieu upper tassel pendentif gl issé sur « l' aile extérieure décoration respirable oxfords chaque point décrit est disponible à gb16901 touche élégante et solennel,messieurs et mesdames les chaussures en cuir affaires officielles du classique de dentell e respirable ma tte les oxfords belle couleur caramel sont br16928 promotion particulière, doux,monsieur / madame gglzmmf les chaussures en cuir, de chaussures, de travailler, non gliss ants, la randon née pédestre, a souligné aa16958 occasionnel belle couleur confortable toucher divers,lzmeg hommes / femmes des chaussures d'homme en cuir pointues cycle doux occasionnels - r andonnée plage la saison du feuillet facile à utiliser, la recommandation hw16991 ventes italie populaire,homme / femme gglzmmf les chaussures en cuir, de chaussures, de travailler, non glissants , la randonnée pédestre, a souligné la qualité du produit, les plus commodes gr17017 shopping promotionhomme / femme gglzmmf quatre saisons, de souliers en cuir, les hommes, les affaires, les loisirs, la jeu nesse, la réputation première moins cher que le prix net de divers types ng17046,monsieur / madame les souliers business soft ruban autour du printemps automne - hiver co uleur sport él égant soigneuseHommes t certains matériaux explosifs toiles hg17073 bonnes marchandises,chaussures en cuir hommes / femmes hommes oxfords orteil bloquer la dentelle entreprise c haussures diver s styles de talon de chaussures ah17102 élégant style fashion polyvalent,m. / mme zmlsc hommes des chaussures pointues cycle de occasionnels randonnée plage feui llet - cachemir e couleur la saison sportive pour s'amuser bb17137 principale catégorie de bienvenue,hommes / femmes gglzmmf occasionnel d'hommes des chaussures en cuir chaussures automne - hiver bottes po ur vous de choisir une pénurie de réputation wg17167 fiables,hommes / femmes des chaussures en cuir business cycle doux homme ruban couleur toile sand ales de sport - saison vw17194 simples bottes consommateur premier arthommes / femmes zmlsc cycle doux chaussures hommes occasionnel de randonnée plage feuill et - saison la sangle du cachemire couleur gamme certains matériaux divers sports description complète de dessins wg17222 plus tard,homme / femme de chaussures en cuir business cycle doux homme occasionnels ruban couleur toile sandales de sport - saison bottes prix fou faire pleineHommes t usage de matériaux excellente fonction rh17251les hommes / femmes et homme d'affaires chaussures chaussures oxford haricots paresseux n et chaussures p ointues tête ronde soft - bottom forte chaleur et de la résistance à l'usure s'est classé premier dans sa catégorie divers types hr17277,gglzmmf hommes / femmes les affaires des chaussures en cuir chaussures de randonnée plag e fin d'année sports cool et promotions spéciales belle apparence élégante ag17300 solennelle,messieurs et mesdames les hommes de chaussure en cuir chaussures affaires loisirs couleur s prix spécial nouvelle conception beaucoup de variétés nr17321messieurs et mesdames zmlsc chaussures hommes professionnelle doux arrondi indiqué print emps Été auto mne hiver couleur - sports principale catégorie de chaussures liste gh17352 ventes italie tide,homme / femme jiuyue chaussures, 2018, les hommes a pu glisser sur les chaussures en cuir classique affa ires officielles gland décoratif respirable garnis...recommandation de nouveaux marchés ha17382 élégante et charmant populairehommes / femmes hommes est souliers business soft ruban autour du printemps automne Été hiver couleur toile - sports de négocier une boutique en ligne élégante et stable rv17402 d'emballagem. / mme occasionnel d'homme des chaussures en cuir couleur douce saison cycle ruban poin tues habilitati on toile sandales de sport très prisé des bottes et apprécié par les prix hg17437 consommateurs divers,messieurs et mesdames zmlsc hommes est lerther chaussures porter smoking porter cycle cot on à fond plat , la boucle de ceinture des jeunes - pratique et rentable une vaste gamme de produits diversifiée va17460 nouvelle conception,m. / mme zmlsc chaussures hommes professionnelle doux arrondi indiqué printemps Été au tomne hiver cou leur - sports différents styles d'une vaste gamme de produits vh17489 excellente fonction,homme / femme et homme d'affaires occasionnels nette de chaussures oxford haricots paress eux chaussures chaussures pointues tête ronde fond mou qui bg17519 haute qualité prix excellentm. / mme occasionnel d'homme des chaussures en cuir couleur cycle doux ruban pointues toi le sandales de sport bottes riche saison luxuriante personnalisation tendance gw17545 conception conception,
homme / femme de chaussures en cuir business cycle doux homme occasionnels ruban couleur toile sandales de sport - saison et la livraison en temps voulu acheter bottes approvisionneHommes t contraire au paragraphe vh16628,
les hommes / femmes est 2018 affaires taille du code britannique oxford occasionnel en cu ir et chaussure s (couleur: creusés formelle creux...prix fou de matériaux de haute qualité beau et charmant bb16656,

Le Big Data pour les nuls, et son intérêt pour le B2B

Fièrement rédigé par Eleonor on Temps de lecture : 5 mins
homme / femme d'affaire des chaussures en cuir chaussures hommes tête ronde fond mou occ asionnelle bon marché gb16705 très pratique de haute qualité et économie,

En surfant de site en site, ou en recherchant le terme dans Google Trends, on observe que le tout Internet n'a qu'un mot à la bouche : Big Data. Pour certains, cette expression marque l'émergence du web 3.0, projetant toute entreprise qui entame sa transition digitale dans un futur plus grand, plus fort. Alors qu’est-ce que le Big Data, et surtout, quelles conséquences peut-il avoir sur les entreprises B2B ? 


Le Big Data, c'est quoi ça ?

Comme son nom l’indique, le Big Data fait référence à la multitude de données disponibles sur Internet. Selon une estimation IBM, chaque jour, 2.5 trillions d’octets de données sont créées sur le web, sous des formats divers et variés : on imagine bien la densité que peuvent représenter les posts sur les réseaux sociaux et les sites, mais le Big Data comprend également les images et les vidéos, les données récoltées par géolocalisation via mobile, les informations accumulées par les capteurs météorologiques… Ces chiffres hallucinants sont d’ailleurs voués à augmenter de manière exponentielle : sur les deux dernières années, c’est 90% des données dans le monde qui ont été créées ! Le Big Data, c’est donc l’accumulation de toutes ces informations. 

 

Avant de se demander ce que pourraient en tirer les entreprises B2B novatrices, on peut se poser la question de l’accès à ces données : comment les obtenir ? Il suffit, pour tracer les données spécifiques à son entreprise online, de souscrire à un système de monitoring. Cela peut passer par des outils externes comme Google Analytics, qui analyse les visiteurs des sites web, par des systèmes internes, comme les CMS Hubspot ou Wordpress, ou ceux des différents réseaux sociaux. Lorsque de tels systèmes sont mis en place, l’ouverture d’un email, le téléchargement d’un contenu, ou l’inscription à un webinaire peut déclencher une avalanche de données… À vous de voir maintenant comment en faire une force !

 

Cartographier ses audiences B2B : savoir à qui on s’adresse, pour mieux attirer 

Knowledge is power : la connaissance, c’est le pouvoir. Il paraît que cette citation vient de Francis Bacon, philosophe du XVIIe siècle, mais elle aurait aussi bien pu sortir de la bouche d’un data analyst d’aujourd’hui ! En collectant et classifiant le Big Data amassé, marketeurs et commerciaux B2B ont à leur disposition un réservoir d’informations qui leur permet de mieux cerner leur marché, leurs prospects, et d’ainsi mieux s’adresser à eux. L’ère du Big Data propose donc d’enrichir les données B2B « classiques », issues de l’INSEE ou d’infogreffe, et d’y rajouter du qualitatif, c’est-à-dire des données comportementales liées à l’activité de chaque prospect sur Internet : leur réseau d’influence, leur autorité dans leur secteur d’activité, où ils vont chercher l’information... 

 

En brossant un portrait de plus en plus précis des cibles, les entreprises B2B se laissent alors la chance d’adapter leur stratégie marketing et leur approche commerciale à celle du client potentiel. À la clé, une quantité impressionnante de leads supplémentaires, et des affaires signées tous azimuts ! Des techniques spécifiques au Big Data s’insèrent d’ailleurs déjà avec bonheur dans les pratiques B2B, telle que la prospection digitale, qui met un point d’honneur à observer les données récoltées pourproposer une communication ciblée et efficace aux PME innovantes.

 

 

Automatiser les processus de vente B2B : convaincre avec plus de force

Une des conséquences qui découle du Big Data, et de la cartographie précise qu’il permet, est l’automatisation des processus marketing et commerciaux. Lequel passe par un système de scoring. Ce système permet de savoir à quel degré de maturité se trouve vos leads. 

 

Dans cet amas incroyable de données, il va s’agir de déterminer le seuil de maturité à partir duquel on estime qu'un lead est suffisamment "chaud" pour être passé à la force de vente, et de spécifier votre communication en fonction de chaque degré de maturité. Pour cela, on attribue un nombre de points à chaque action faite en ligne par le prospect (+10 pour la visite de la homepage de votre site, +60 pour la visite de votre page prix, +80 pour une demande de contact…), et on lui délivre des contenus adaptés à son stade de réflexion pour le faire mûrir jusqu'à ce qu'il devienne une réelle opportunité commerciale. À ce moment précis, le lien entre marketing et sales teams se fait automatiquement : le client potentiel est envoyé par email pendant qu’il est encore chaud aux commerciaux B2B… Et grâce à ces données, ils connaissent sur le bout des doigts les enjeux, problématiques, niveaux de réflexion et habitudes de chacun de leurs prospects et accroissent significativement leur conversion commerciale. De Big Data à Big Brother, il n’y a qu’un pas ;) 

 

L’analyse prédictive : projeter son entreprise B2B dans l’avenir

Prédire l’avenir, un super-pouvoir de science fiction ? Eh non ! Aujourd’hui, bon nombre d’entreprises proposent des services d’analyse prédictive, dont le concept est intégralement basé sur le Big Data. En effet, plus on a accès à une masse de données précises, plus il est possible de prévoir ce qu’il peut se passer. Crimson Hexagon, centre de recherche très actif sur le sujet du Big Data, peut dès à présent prévoir le chiffre d’affaires généré par un film, en analysant seulement ce qui s’en dit sur différents réseaux sociaux. Encore une bonne raison de se mettre au social selling

 

En appliquant cette théorie au monde du B2B, on peut alors prédire quel contenu sera le plus efficace à poster, quelles campagnes auront le plus de succès… Mais surtout quelle activité aura le meilleur ROI. Ainsi, on se dirige vers une ère du prédictible, où le Big Data fait de vos data scientists des Nostradamus en puissance.

 

Résultat de ces potentialités hors du commun : un ROI optimisé, puisque les coûts inutiles sont analysés, et les pratiques remodelées de manière à ce qu’elles soient plus rentables. Merci le Big Data ! 

 

Prospection-commerciale-digital-btob

 

Découvrez tous nos articles sur le même sujet : marketing automation UX - Expérience utilisateur et client

Trouvez votre bonheur !

Inscrivez-vous à notre newsletter hebdomadaire

Ne ratez pas les derniers leviers de croissance BtoB, tous les dimanche après-midi, dans votre boîte mail !

Articles conçus et rédigés avec amour par notre équipe éditoriale, vidéos mises en scène par notre responsable vidéo ou bien encore des contenus externes percutants, il y en aura pour tous les goûts.

SEO, lead nurturing, marketing automation, mobile design : ces anglicismes vous font peur ? Nous non plus n'aimons pas le jargon, c'est pourquoi nous n'avons qu'un seul objectif : vous guider sur le chemin de la croissance.

Plus de 10 000 professionnels nous suivent ! Pourquoi pas vous ?

Suivez-nous !

NEOPTIMAL SAS - CAPITAL SOCIAL 1 188 970 €
22 boulevard Gambetta
92130 Issy-les-Moulineaux
+33 1 80 87 51 10

Abonnez-vous à notre newsletter

ftlogo
1ère agence de prospection digitale. Nous accélérons le développement commercial des PME et ETI BtoB à moindre coût, en exploitant pleinement le potentiel d'internet et des technologies associées.
Copyright © 2018 Neoptimal SAS | Mentions légales