nike nike nike versatile victoire tc7 df fg chaussures de foot les hommes nous 7 ^ 620 108274

nike nike nike versatile victoire tc7 df fg chaussures de foot les hommes nous 7 ^ 620 108274
nike nike nike versatile victoire tc7 df fg chaussures de foot les hommes nous 7 ^ 620 108274nike nike nike versatile victoire tc7 df fg chaussures de foot les hommes nous 7 ^ 620 108274nike nike nike versatile victoire tc7 df fg chaussures de foot les hommes nous 7 ^ 620 108274nike nike nike versatile victoire tc7 df fg chaussures de foot les hommes nous 7 ^ 620 108274nike nike nike versatile victoire tc7 df fg chaussures de foot les hommes nous 7 ^ 620 108274nike nike nike versatile victoire tc7 df fg chaussures de foot les hommes nous 7 ^ 620 108274
chez nike air max axe formateurs nous 9 cm 27 ref 46,homme / femme est stefan janoski max l, taille 14 élégant nouveau en stock brand fêtenike bruin bas rouge - blanc - rouge atomique Noir / noble 537332-002 skate chaussures,la victoire des chaussures de foot de nike versatile nous 8 cm 26 ref 1833 ^,1806 nike kawa douche les pantoufles 832528-100 diapositives nike zoom team edition sb - 642290-310 - turbo Vert voile noir des formateurs,hommes / femmes womans nike 2k6 huarache chaussures aspect plaisant, à l'aise et naturel de styles divers,nike 852473 mamba instinct performance légers, chaussures de basket au tennis,nike 831069 libre rn flyknit performance athlétique des chaussures de tennis,les hommes noirs air jordan 919715 011 formation vol luxe chaussures taille 11,nike air shake ndestrukt blanc / rouge taille 14nike sb dunk faible drt gris / noir nouvelle taille 12 ar0778-001 skatenike kobe bryant 10 elite haut États - unis rouge - blanc - bleu 718763-614 8,nike lunarepic faible flyknit vert noir des chaussures de course 843764 300 sz 9 - 13,nike zoom victoire gaufre 4 des baskets taille 11 120 ,nouveau!nike 843725-001 lunarglide 8 noir / blanc 101g aa,nike sb blazer vapor hommes est le skate pointure 10,5 d (m)m. / mme nike quête des hommes - nouvelles variétés ont lancé des chaussures plus très bonne classification des stylesds nike 2017 échantillon sb koston max - jean londres chanceux os 9 dunk supreme,hyperfuse (525022 602) chaussures nike taille 8,5 - 42 nouveaux hommes,nike 304292 hommes dunk faible pro skate chaussures chaussures en daim noir le ciHommes tnike zoom d'athlétisme et victoire 3 sprint 7,5 835997-017 pics noirs blancs sznike dunk mi - pro sb "blé bronze" sz 6,5 femme rare rétronike 844369 hypershift chaussures d'athlétisme tennis de mi - sommet du basket,nike pg 1 gs Noir teal couleur aqua 880304 002 taille 6-6.5 basketball new,nike air hommes en cuir / suÈde / toile brun foncé et kaki, des chaussures taille 15les nike zoom assersion baskets taille 11,5 d (m)nike tiempox finale ic de soccer intérieur 897761 chaussures taille 11.5 616 rouge feuhomme / femme chaussures nike hommes est dualtone racer occasionnel caractéristiques remarquables moins cher que le prix allemand des débouchésnike koth ultra mi - si x de nouveaux jeunes 6 femmes 7,5 grand outdoor chaussure navire,
ah8511 100 nike air maestro ii ltd blanc - hyper - jade obsidian pippen,
les nourrissons de nike air max 90 mesh (td) - 833422013 - or noir des formateurs,

Le Big Data pour les nuls, et son intérêt pour le B2B

Fièrement rédigé par Eleonor on Temps de lecture : 5 mins
taille nike huarache pro multi - couleur crampons 15 m.. 435 a,

En surfant de site en site, ou en recherchant le terme dans Google Trends, on observe que le tout Internet n'a qu'un mot à la bouche : Big Data. Pour certains, cette expression marque l'émergence du web 3.0, projetant toute entreprise qui entame sa transition digitale dans un futur plus grand, plus fort. Alors qu’est-ce que le Big Data, et surtout, quelles conséquences peut-il avoir sur les entreprises B2B ? 


Le Big Data, c'est quoi ça ?

Comme son nom l’indique, le Big Data fait référence à la multitude de données disponibles sur Internet. Selon une estimation IBM, chaque jour, 2.5 trillions d’octets de données sont créées sur le web, sous des formats divers et variés : on imagine bien la densité que peuvent représenter les posts sur les réseaux sociaux et les sites, mais le Big Data comprend également les images et les vidéos, les données récoltées par géolocalisation via mobile, les informations accumulées par les capteurs météorologiques… Ces chiffres hallucinants sont d’ailleurs voués à augmenter de manière exponentielle : sur les deux dernières années, c’est 90% des données dans le monde qui ont été créées ! Le Big Data, c’est donc l’accumulation de toutes ces informations. 

 

Avant de se demander ce que pourraient en tirer les entreprises B2B novatrices, on peut se poser la question de l’accès à ces données : comment les obtenir ? Il suffit, pour tracer les données spécifiques à son entreprise online, de souscrire à un système de monitoring. Cela peut passer par des outils externes comme Google Analytics, qui analyse les visiteurs des sites web, par des systèmes internes, comme les CMS Hubspot ou Wordpress, ou ceux des différents réseaux sociaux. Lorsque de tels systèmes sont mis en place, l’ouverture d’un email, le téléchargement d’un contenu, ou l’inscription à un webinaire peut déclencher une avalanche de données… À vous de voir maintenant comment en faire une force !

 

Cartographier ses audiences B2B : savoir à qui on s’adresse, pour mieux attirer 

Knowledge is power : la connaissance, c’est le pouvoir. Il paraît que cette citation vient de Francis Bacon, philosophe du XVIIe siècle, mais elle aurait aussi bien pu sortir de la bouche d’un data analyst d’aujourd’hui ! En collectant et classifiant le Big Data amassé, marketeurs et commerciaux B2B ont à leur disposition un réservoir d’informations qui leur permet de mieux cerner leur marché, leurs prospects, et d’ainsi mieux s’adresser à eux. L’ère du Big Data propose donc d’enrichir les données B2B « classiques », issues de l’INSEE ou d’infogreffe, et d’y rajouter du qualitatif, c’est-à-dire des données comportementales liées à l’activité de chaque prospect sur Internet : leur réseau d’influence, leur autorité dans leur secteur d’activité, où ils vont chercher l’information... 

 

En brossant un portrait de plus en plus précis des cibles, les entreprises B2B se laissent alors la chance d’adapter leur stratégie marketing et leur approche commerciale à celle du client potentiel. À la clé, une quantité impressionnante de leads supplémentaires, et des affaires signées tous azimuts ! Des techniques spécifiques au Big Data s’insèrent d’ailleurs déjà avec bonheur dans les pratiques B2B, telle que la prospection digitale, qui met un point d’honneur à observer les données récoltées pourproposer une communication ciblée et efficace aux PME innovantes.

 

 

Automatiser les processus de vente B2B : convaincre avec plus de force

Une des conséquences qui découle du Big Data, et de la cartographie précise qu’il permet, est l’automatisation des processus marketing et commerciaux. Lequel passe par un système de scoring. Ce système permet de savoir à quel degré de maturité se trouve vos leads. 

 

Dans cet amas incroyable de données, il va s’agir de déterminer le seuil de maturité à partir duquel on estime qu'un lead est suffisamment "chaud" pour être passé à la force de vente, et de spécifier votre communication en fonction de chaque degré de maturité. Pour cela, on attribue un nombre de points à chaque action faite en ligne par le prospect (+10 pour la visite de la homepage de votre site, +60 pour la visite de votre page prix, +80 pour une demande de contact…), et on lui délivre des contenus adaptés à son stade de réflexion pour le faire mûrir jusqu'à ce qu'il devienne une réelle opportunité commerciale. À ce moment précis, le lien entre marketing et sales teams se fait automatiquement : le client potentiel est envoyé par email pendant qu’il est encore chaud aux commerciaux B2B… Et grâce à ces données, ils connaissent sur le bout des doigts les enjeux, problématiques, niveaux de réflexion et habitudes de chacun de leurs prospects et accroissent significativement leur conversion commerciale. De Big Data à Big Brother, il n’y a qu’un pas ;) 

 

L’analyse prédictive : projeter son entreprise B2B dans l’avenir

Prédire l’avenir, un super-pouvoir de science fiction ? Eh non ! Aujourd’hui, bon nombre d’entreprises proposent des services d’analyse prédictive, dont le concept est intégralement basé sur le Big Data. En effet, plus on a accès à une masse de données précises, plus il est possible de prévoir ce qu’il peut se passer. Crimson Hexagon, centre de recherche très actif sur le sujet du Big Data, peut dès à présent prévoir le chiffre d’affaires généré par un film, en analysant seulement ce qui s’en dit sur différents réseaux sociaux. Encore une bonne raison de se mettre au social selling

 

En appliquant cette théorie au monde du B2B, on peut alors prédire quel contenu sera le plus efficace à poster, quelles campagnes auront le plus de succès… Mais surtout quelle activité aura le meilleur ROI. Ainsi, on se dirige vers une ère du prédictible, où le Big Data fait de vos data scientists des Nostradamus en puissance.

 

Résultat de ces potentialités hors du commun : un ROI optimisé, puisque les coûts inutiles sont analysés, et les pratiques remodelées de manière à ce qu’elles soient plus rentables. Merci le Big Data ! 

 

Prospection-commerciale-digital-btob

 

Découvrez tous nos articles sur le même sujet : marketing automation UX - Expérience utilisateur et client

Trouvez votre bonheur !

Inscrivez-vous à notre newsletter hebdomadaire

Ne ratez pas les derniers leviers de croissance BtoB, tous les dimanche après-midi, dans votre boîte mail !

Articles conçus et rédigés avec amour par notre équipe éditoriale, vidéos mises en scène par notre responsable vidéo ou bien encore des contenus externes percutants, il y en aura pour tous les goûts.

SEO, lead nurturing, marketing automation, mobile design : ces anglicismes vous font peur ? Nous non plus n'aimons pas le jargon, c'est pourquoi nous n'avons qu'un seul objectif : vous guider sur le chemin de la croissance.

Plus de 10 000 professionnels nous suivent ! Pourquoi pas vous ?

Suivez-nous !

NEOPTIMAL SAS - CAPITAL SOCIAL 1 188 970 €
22 boulevard Gambetta
92130 Issy-les-Moulineaux
+33 1 80 87 51 10

Abonnez-vous à notre newsletter

ftlogo
1ère agence de prospection digitale. Nous accélérons le développement commercial des PME et ETI BtoB à moindre coût, en exploitant pleinement le potentiel d'internet et des technologies associées.
Copyright © 2018 Neoptimal SAS | Mentions légales