homme / femme de nike catégorie roshe - 511881 026 principale catégorie nike suffisamHommes t les frontières b2bdb6

homme / femme de nike catégorie roshe - 511881 026 principale catégorie nike suffisamHommes t les frontières b2bdb6
tennis féminin ultra - flyknit classique de nike - 833860-301 olive chaussures taille 8,5,nike zoom terra niger 3 trail / running sz: Femme 6 (749335 503) détail: 125,00 ,nike s sandales jaune moutarde taille 6,5nike shox gravité us13 chaussures (aq8553-009),monsieur / madame sum femmes & eacute; string sandales pour toi de choisir les caractéristiques de performance fiables,les sandales de tongs taille d'été temporaires lp3835 nu - nu - noir - vert - 4 (ue 37),nike enfants « révolution 3 (psv) chaussures de course, max orange / toujours bleu / lava glow / Blanc , 12 m petit,les femmes gagnent les éloges des coins noirs seymour clients,Madame salvatore ferragamo, garantir la qualité et la quantité des chaussures rouges,Femme nike presto voler se noir / cool Gris des chaussures de course (910570 006) taille 7,nike - chaussures de course flyknit libre des 831070 601 taille 10nike taille 9 femmes golkana bottes en daim et cuir et fourrure de nouveaux faux,nike air huarache chaussures taille 12 university rouge - blanc - berry en séance,@ sandales, pantoufles, 12cm zig zag, épais bas et froid en pantoufles.,or les enfants des sandales mode ipanema beige et sable iv,nike darwin chaussure de course noir / blanc ou noir 9les femmes tory burch tan / or louisa sandales de produits de haute qualité,mesdames nike bourgogne estampés blazers baskets de nouvelles variétés sont introduitesnike zoom femmes formation flyknit chaussures taille 7,5 698616-603 multicolore.nike 's air zoom vomero 13 lumière carbon / sommet des chaussures de femmes blanches 5,5nike 807471-103 en cuir blanc - rouge classique des femmes - royal de chaussures taille 6,5,nike air jordanie 1 rétro 554724-407 mi - detroit pistons mauvais garçons. g782c taille,homme / femme ligra adidas hommes & eacute; qualité de la reine soigneuseHommes t sélectionnés 4 tennis matériaux caractéristiques,boowhol mode femme arc - en - ciel épais bas des sandales antidérapantes tongs pantoufles différents styles et couleurs,nike s kaishi courir formateurs 654845 chaussures chaussuresles femmes cole haan crème / or espradille sandales à courtdolce & amp; gabbana Vert dolce & gabbana 's des chaussures de tennis tennis,jimmy choo noir nouvelle pence cuirs string cork 1 / 2.,nike 's air force 1 upstep baskets 917588-601 particle Rose sz 9,5des nike air max 98 nébuleuse bleue radient emerald ah6799 106 taille 9, les hommes de 7,5
nike hommes est 802557 001 chaussures couvrant la cheville - 7m,
fly london bleu / blanc noir et cuir cheville sandales,

Le Big Data pour les nuls, et son intérêt pour le B2B

Fièrement rédigé par Eleonor on Temps de lecture : 5 mins
nike air max vapormax 2016 hommes noirs formation en baskets,

En surfant de site en site, ou en recherchant le terme dans Google Trends, on observe que le tout Internet n'a qu'un mot à la bouche : Big Data. Pour certains, cette expression marque l'émergence du web 3.0, projetant toute entreprise qui entame sa transition digitale dans un futur plus grand, plus fort. Alors qu’est-ce que le Big Data, et surtout, quelles conséquences peut-il avoir sur les entreprises B2B ? 


Le Big Data, c'est quoi ça ?

Comme son nom l’indique, le Big Data fait référence à la multitude de données disponibles sur Internet. Selon une estimation IBM, chaque jour, 2.5 trillions d’octets de données sont créées sur le web, sous des formats divers et variés : on imagine bien la densité que peuvent représenter les posts sur les réseaux sociaux et les sites, mais le Big Data comprend également les images et les vidéos, les données récoltées par géolocalisation via mobile, les informations accumulées par les capteurs météorologiques… Ces chiffres hallucinants sont d’ailleurs voués à augmenter de manière exponentielle : sur les deux dernières années, c’est 90% des données dans le monde qui ont été créées ! Le Big Data, c’est donc l’accumulation de toutes ces informations. 

 

Avant de se demander ce que pourraient en tirer les entreprises B2B novatrices, on peut se poser la question de l’accès à ces données : comment les obtenir ? Il suffit, pour tracer les données spécifiques à son entreprise online, de souscrire à un système de monitoring. Cela peut passer par des outils externes comme Google Analytics, qui analyse les visiteurs des sites web, par des systèmes internes, comme les CMS Hubspot ou Wordpress, ou ceux des différents réseaux sociaux. Lorsque de tels systèmes sont mis en place, l’ouverture d’un email, le téléchargement d’un contenu, ou l’inscription à un webinaire peut déclencher une avalanche de données… À vous de voir maintenant comment en faire une force !

 

Cartographier ses audiences B2B : savoir à qui on s’adresse, pour mieux attirer 

Knowledge is power : la connaissance, c’est le pouvoir. Il paraît que cette citation vient de Francis Bacon, philosophe du XVIIe siècle, mais elle aurait aussi bien pu sortir de la bouche d’un data analyst d’aujourd’hui ! En collectant et classifiant le Big Data amassé, marketeurs et commerciaux B2B ont à leur disposition un réservoir d’informations qui leur permet de mieux cerner leur marché, leurs prospects, et d’ainsi mieux s’adresser à eux. L’ère du Big Data propose donc d’enrichir les données B2B « classiques », issues de l’INSEE ou d’infogreffe, et d’y rajouter du qualitatif, c’est-à-dire des données comportementales liées à l’activité de chaque prospect sur Internet : leur réseau d’influence, leur autorité dans leur secteur d’activité, où ils vont chercher l’information... 

 

En brossant un portrait de plus en plus précis des cibles, les entreprises B2B se laissent alors la chance d’adapter leur stratégie marketing et leur approche commerciale à celle du client potentiel. À la clé, une quantité impressionnante de leads supplémentaires, et des affaires signées tous azimuts ! Des techniques spécifiques au Big Data s’insèrent d’ailleurs déjà avec bonheur dans les pratiques B2B, telle que la prospection digitale, qui met un point d’honneur à observer les données récoltées pourproposer une communication ciblée et efficace aux PME innovantes.

 

 

Automatiser les processus de vente B2B : convaincre avec plus de force

Une des conséquences qui découle du Big Data, et de la cartographie précise qu’il permet, est l’automatisation des processus marketing et commerciaux. Lequel passe par un système de scoring. Ce système permet de savoir à quel degré de maturité se trouve vos leads. 

 

Dans cet amas incroyable de données, il va s’agir de déterminer le seuil de maturité à partir duquel on estime qu'un lead est suffisamment "chaud" pour être passé à la force de vente, et de spécifier votre communication en fonction de chaque degré de maturité. Pour cela, on attribue un nombre de points à chaque action faite en ligne par le prospect (+10 pour la visite de la homepage de votre site, +60 pour la visite de votre page prix, +80 pour une demande de contact…), et on lui délivre des contenus adaptés à son stade de réflexion pour le faire mûrir jusqu'à ce qu'il devienne une réelle opportunité commerciale. À ce moment précis, le lien entre marketing et sales teams se fait automatiquement : le client potentiel est envoyé par email pendant qu’il est encore chaud aux commerciaux B2B… Et grâce à ces données, ils connaissent sur le bout des doigts les enjeux, problématiques, niveaux de réflexion et habitudes de chacun de leurs prospects et accroissent significativement leur conversion commerciale. De Big Data à Big Brother, il n’y a qu’un pas ;) 

 

L’analyse prédictive : projeter son entreprise B2B dans l’avenir

Prédire l’avenir, un super-pouvoir de science fiction ? Eh non ! Aujourd’hui, bon nombre d’entreprises proposent des services d’analyse prédictive, dont le concept est intégralement basé sur le Big Data. En effet, plus on a accès à une masse de données précises, plus il est possible de prévoir ce qu’il peut se passer. Crimson Hexagon, centre de recherche très actif sur le sujet du Big Data, peut dès à présent prévoir le chiffre d’affaires généré par un film, en analysant seulement ce qui s’en dit sur différents réseaux sociaux. Encore une bonne raison de se mettre au social selling

 

En appliquant cette théorie au monde du B2B, on peut alors prédire quel contenu sera le plus efficace à poster, quelles campagnes auront le plus de succès… Mais surtout quelle activité aura le meilleur ROI. Ainsi, on se dirige vers une ère du prédictible, où le Big Data fait de vos data scientists des Nostradamus en puissance.

 

Résultat de ces potentialités hors du commun : un ROI optimisé, puisque les coûts inutiles sont analysés, et les pratiques remodelées de manière à ce qu’elles soient plus rentables. Merci le Big Data ! 

 

Prospection-commerciale-digital-btob

 

Découvrez tous nos articles sur le même sujet : marketing automation UX - Expérience utilisateur et client

Trouvez votre bonheur !

Inscrivez-vous à notre newsletter hebdomadaire

Ne ratez pas les derniers leviers de croissance BtoB, tous les dimanche après-midi, dans votre boîte mail !

Articles conçus et rédigés avec amour par notre équipe éditoriale, vidéos mises en scène par notre responsable vidéo ou bien encore des contenus externes percutants, il y en aura pour tous les goûts.

SEO, lead nurturing, marketing automation, mobile design : ces anglicismes vous font peur ? Nous non plus n'aimons pas le jargon, c'est pourquoi nous n'avons qu'un seul objectif : vous guider sur le chemin de la croissance.

Plus de 10 000 professionnels nous suivent ! Pourquoi pas vous ?

Suivez-nous !

NEOPTIMAL SAS - CAPITAL SOCIAL 1 188 970 €
22 boulevard Gambetta
92130 Issy-les-Moulineaux
+33 1 80 87 51 10

Abonnez-vous à notre newsletter

ftlogo
1ère agence de prospection digitale. Nous accélérons le développement commercial des PME et ETI BtoB à moindre coût, en exploitant pleinement le potentiel d'internet et des technologies associées.
Copyright © 2018 Neoptimal SAS | Mentions légales