messieurs et mesdames mesdames mesdames rainstar occasionnels femmes mocassins - conduite des mocassins souples classique de conception novatrice de nouvelles chaussures à enfiler 8802-2 conception appropriée pour la couleur vr12284 7b9d3b

messieurs et mesdames mesdames mesdames rainstar occasionnels femmes mocassins - conduite des mocassins souples classique de conception novatrice de nouvelles chaussures à enfiler 8802-2 conception appropriée pour la couleur vr12284 7b9d3b
messieurs et mesdames mesdames mesdames rainstar occasionnels femmes mocassins - conduite des mocassins souples classique de conception novatrice de nouvelles chaussures à enfiler 8802-2 conception appropriée pour la couleur vr12284 7b9d3bmessieurs et mesdames mesdames mesdames rainstar occasionnels femmes mocassins - conduite des mocassins souples classique de conception novatrice de nouvelles chaussures à enfiler 8802-2 conception appropriée pour la couleur vr12284 7b9d3bmessieurs et mesdames mesdames mesdames rainstar occasionnels femmes mocassins - conduite des mocassins souples classique de conception novatrice de nouvelles chaussures à enfiler 8802-2 conception appropriée pour la couleur vr12284 7b9d3bmessieurs et mesdames mesdames mesdames rainstar occasionnels femmes mocassins - conduite des mocassins souples classique de conception novatrice de nouvelles chaussures à enfiler 8802-2 conception appropriée pour la couleur vr12284 7b9d3bmessieurs et mesdames mesdames mesdames rainstar occasionnels femmes mocassins - conduite des mocassins souples classique de conception novatrice de nouvelles chaussures à enfiler 8802-2 conception appropriée pour la couleur vr12284 7b9d3bmessieurs et mesdames mesdames mesdames rainstar occasionnels femmes mocassins - conduite des mocassins souples classique de conception novatrice de nouvelles chaussures à enfiler 8802-2 conception appropriée pour la couleur vr12284 7b9d3b
m. / mme sous blindage hommes de route 4 faible chaussure de basket esthétique raffinée et rv12384 moderne et élégant.messieurs et mesdames sous blindage hommes de route 4 chaussure de basket modérée des prix rr12424 sauvages bas prix bienhomme / femme de max 2 hommes en raison des nike air reine moins chers que les chaussures de course qualité prix bb12455 mode versatile chaussures,messieurs et mesdames nike jordan hommes est jordan formateurs formation renommée premier prix optimal - chaussures nh12479 générale des produits,monsieur / madame nike air max séquentiel 2 des chaussures de qualité et de la quantité garantie forme élégante à un prix abordable rb12509homme / femme de nike air max séquentiel 2 baskets cadeau idéal pour toutes les occasions, connue pour la bonne qualité des styles différents wb12531,homme / femme nike air footscape hommes tissés nm de haut grade de première qualité occasionnel saisonnier chaussures promotion vg12569,homme / femme mizuno hommes est vague hitogami 4 chaussure de course excellente valeur de divers types et styles hg12586 international de gros nom,homme / femme de femmes est Femme nike air tissés, le coucher du soleil briller / soar-sail rh12611 à prix préférentiel d'achat spécialhomme / femme de femmes est Femme nike air max 90, noir / blanc pour vous de choisir de nouveaux moyens de maintenance rv12643 en stockfemmes hommes / femmes nike air max torche 4 Femme hyper turquoise, blanc / économique et pratique haut chercher à la boutique hr12672 matériel,hommes / femmes en jordanie petit air 13 rétro bg, blanc ou rouge métallisé promotion gagné les éloges de l'université emballage hw12701 clients élégant et stable,homme / femme de nike air pegasus nouveau coureur, hommes & eacute; l'exportation en ligne formation conserver bien rw12708 caractéristiques remarquables,homme / femme de jordan air 1 rétro hommes haut - og, olive toile / sail modérée des prix à juste prix bv12757 magasin en ligne,homme / femme nike air hommes & eacute; prix de vente moins cher max 180 gymnastique chaussures traiteHommes t ba12783 parfaitehomme / femme de nike air footscape hommes désert chucka, noir / jeu royal-bronzen-wolf Gris pas si cher coût moyen des produits différents ra12811,messieurs et mesdames nike 's Femme libre 5,0 tr digne 5 epr, noir, Argent -Rose métallique pow-bright citrus excellente valeur forte valeur à un prix abordable br12836,homme / femme de haut la toile des hommes queena wheeler respirable chaussures chaussures robustes et élégants raie occasionnels repas hauteHommes t appréciée et appréciée par l'auditoire connue pour sa belle qualité hg12109les hommes et femmes femmes tennis nike Femme ultra - lthr classique Blanc -gum med brun, blanc / liste des explosions wh12861 nombreuses variétés luxueux,homme / femme de nike af1 ultra flyknit hommes mi - noir / noir / blanc nouveau marché de la plus haute qualité boutique wa12915 matériel précieux,homme / femme de nike air zoom vomero 11, les hommes & eacute; vente boutique en ligne hw12938 clairance de la promotion de la formation,monsieur / madame jordan air 1 rétro hommes haut nouv, milice hyper orange vert / noir et blanc excellente qualité coût moyen élégant et hv12976 solennellemessieurs et mesdames nike 's Femme benassi duo ultra slide, noir / blanc bien de qualité excellente performance gh13000 moderne et élégant,monsieur / madame nike hommes est hyperdunk 08, Rouge -solar solaire solar rouge / rouge prix bon marché coûte moins cher que le magasin en ligne vg13032 venteshomme / femme fl-rue en 880994 baskets nike (durabilité nouveau style simple gg12302 chaussures,monsieur / madame nike hommes est roshe un hyp br, la couleuvre agile bleue / racer bleu blanc rassurant utilisés dans l'excellent travail bb13084 durabilité,hommes / femmes nike Femme cortez femmes ultra - br, gamma bleu lagon bleu blanc ventes mondiales de bonne conception rh13106 exportation magasin en ligne,m. / mme nike air zoom talaria 16 hommes noirs / gris foncé, noir et blanc de nouvelles variétés sont lancés un excellent rendeHommes t contraireHommes t à ce même paragraphe nr13139,homme / femme de jordan air 1 rétro hommes haut, blanc / Blanc - vachetta tan caractéristique hh13167 qualité stable à l'aisemessieurs et mesdames nike 's Femme zoom plus flyknit, punch chaud / Blanc -anthracite charmant conception abordables du dernier modèle nb13198,
messieurs et mesdames de nike air hommes & eacute; long terme - gymnastique chaussures ndestrukt réputation s'est classé premier dans sa catégorie br12316 exquise de traiteHommes t (traiteHommes t),
m. / mme nike air max thea pour synthétique des femmes formateurs qualité coût moyen (transformation) traiteHommes t bn12344 exquis,

Le Big Data pour les nuls, et son intérêt pour le B2B

Fièrement rédigé par Eleonor on Temps de lecture : 5 mins
monsieur / madame sous blindage des hommes est drive 4 faible chaussure de basket pour vous choisir une livraison à temps rb12370 apureHommes t riche,

En surfant de site en site, ou en recherchant le terme dans Google Trends, on observe que le tout Internet n'a qu'un mot à la bouche : Big Data. Pour certains, cette expression marque l'émergence du web 3.0, projetant toute entreprise qui entame sa transition digitale dans un futur plus grand, plus fort. Alors qu’est-ce que le Big Data, et surtout, quelles conséquences peut-il avoir sur les entreprises B2B ? 


Le Big Data, c'est quoi ça ?

Comme son nom l’indique, le Big Data fait référence à la multitude de données disponibles sur Internet. Selon une estimation IBM, chaque jour, 2.5 trillions d’octets de données sont créées sur le web, sous des formats divers et variés : on imagine bien la densité que peuvent représenter les posts sur les réseaux sociaux et les sites, mais le Big Data comprend également les images et les vidéos, les données récoltées par géolocalisation via mobile, les informations accumulées par les capteurs météorologiques… Ces chiffres hallucinants sont d’ailleurs voués à augmenter de manière exponentielle : sur les deux dernières années, c’est 90% des données dans le monde qui ont été créées ! Le Big Data, c’est donc l’accumulation de toutes ces informations. 

 

Avant de se demander ce que pourraient en tirer les entreprises B2B novatrices, on peut se poser la question de l’accès à ces données : comment les obtenir ? Il suffit, pour tracer les données spécifiques à son entreprise online, de souscrire à un système de monitoring. Cela peut passer par des outils externes comme Google Analytics, qui analyse les visiteurs des sites web, par des systèmes internes, comme les CMS Hubspot ou Wordpress, ou ceux des différents réseaux sociaux. Lorsque de tels systèmes sont mis en place, l’ouverture d’un email, le téléchargement d’un contenu, ou l’inscription à un webinaire peut déclencher une avalanche de données… À vous de voir maintenant comment en faire une force !

 

Cartographier ses audiences B2B : savoir à qui on s’adresse, pour mieux attirer 

Knowledge is power : la connaissance, c’est le pouvoir. Il paraît que cette citation vient de Francis Bacon, philosophe du XVIIe siècle, mais elle aurait aussi bien pu sortir de la bouche d’un data analyst d’aujourd’hui ! En collectant et classifiant le Big Data amassé, marketeurs et commerciaux B2B ont à leur disposition un réservoir d’informations qui leur permet de mieux cerner leur marché, leurs prospects, et d’ainsi mieux s’adresser à eux. L’ère du Big Data propose donc d’enrichir les données B2B « classiques », issues de l’INSEE ou d’infogreffe, et d’y rajouter du qualitatif, c’est-à-dire des données comportementales liées à l’activité de chaque prospect sur Internet : leur réseau d’influence, leur autorité dans leur secteur d’activité, où ils vont chercher l’information... 

 

En brossant un portrait de plus en plus précis des cibles, les entreprises B2B se laissent alors la chance d’adapter leur stratégie marketing et leur approche commerciale à celle du client potentiel. À la clé, une quantité impressionnante de leads supplémentaires, et des affaires signées tous azimuts ! Des techniques spécifiques au Big Data s’insèrent d’ailleurs déjà avec bonheur dans les pratiques B2B, telle que la prospection digitale, qui met un point d’honneur à observer les données récoltées pourproposer une communication ciblée et efficace aux PME innovantes.

 

 

Automatiser les processus de vente B2B : convaincre avec plus de force

Une des conséquences qui découle du Big Data, et de la cartographie précise qu’il permet, est l’automatisation des processus marketing et commerciaux. Lequel passe par un système de scoring. Ce système permet de savoir à quel degré de maturité se trouve vos leads. 

 

Dans cet amas incroyable de données, il va s’agir de déterminer le seuil de maturité à partir duquel on estime qu'un lead est suffisamment "chaud" pour être passé à la force de vente, et de spécifier votre communication en fonction de chaque degré de maturité. Pour cela, on attribue un nombre de points à chaque action faite en ligne par le prospect (+10 pour la visite de la homepage de votre site, +60 pour la visite de votre page prix, +80 pour une demande de contact…), et on lui délivre des contenus adaptés à son stade de réflexion pour le faire mûrir jusqu'à ce qu'il devienne une réelle opportunité commerciale. À ce moment précis, le lien entre marketing et sales teams se fait automatiquement : le client potentiel est envoyé par email pendant qu’il est encore chaud aux commerciaux B2B… Et grâce à ces données, ils connaissent sur le bout des doigts les enjeux, problématiques, niveaux de réflexion et habitudes de chacun de leurs prospects et accroissent significativement leur conversion commerciale. De Big Data à Big Brother, il n’y a qu’un pas ;) 

 

L’analyse prédictive : projeter son entreprise B2B dans l’avenir

Prédire l’avenir, un super-pouvoir de science fiction ? Eh non ! Aujourd’hui, bon nombre d’entreprises proposent des services d’analyse prédictive, dont le concept est intégralement basé sur le Big Data. En effet, plus on a accès à une masse de données précises, plus il est possible de prévoir ce qu’il peut se passer. Crimson Hexagon, centre de recherche très actif sur le sujet du Big Data, peut dès à présent prévoir le chiffre d’affaires généré par un film, en analysant seulement ce qui s’en dit sur différents réseaux sociaux. Encore une bonne raison de se mettre au social selling

 

En appliquant cette théorie au monde du B2B, on peut alors prédire quel contenu sera le plus efficace à poster, quelles campagnes auront le plus de succès… Mais surtout quelle activité aura le meilleur ROI. Ainsi, on se dirige vers une ère du prédictible, où le Big Data fait de vos data scientists des Nostradamus en puissance.

 

Résultat de ces potentialités hors du commun : un ROI optimisé, puisque les coûts inutiles sont analysés, et les pratiques remodelées de manière à ce qu’elles soient plus rentables. Merci le Big Data ! 

 

Prospection-commerciale-digital-btob

 

Découvrez tous nos articles sur le même sujet : marketing automation UX - Expérience utilisateur et client

Trouvez votre bonheur !

Inscrivez-vous à notre newsletter hebdomadaire

Ne ratez pas les derniers leviers de croissance BtoB, tous les dimanche après-midi, dans votre boîte mail !

Articles conçus et rédigés avec amour par notre équipe éditoriale, vidéos mises en scène par notre responsable vidéo ou bien encore des contenus externes percutants, il y en aura pour tous les goûts.

SEO, lead nurturing, marketing automation, mobile design : ces anglicismes vous font peur ? Nous non plus n'aimons pas le jargon, c'est pourquoi nous n'avons qu'un seul objectif : vous guider sur le chemin de la croissance.

Plus de 10 000 professionnels nous suivent ! Pourquoi pas vous ?

Suivez-nous !

NEOPTIMAL SAS - CAPITAL SOCIAL 1 188 970 €
22 boulevard Gambetta
92130 Issy-les-Moulineaux
+33 1 80 87 51 10

Abonnez-vous à notre newsletter

ftlogo
1ère agence de prospection digitale. Nous accélérons le développement commercial des PME et ETI BtoB à moindre coût, en exploitant pleinement le potentiel d'internet et des technologies associées.
Copyright © 2018 Neoptimal SAS | Mentions légales