vtg nike bo air formateur sc haut évasion bo nike jackson 2003 sz 12 3e6fd0

vtg nike bo air formateur sc haut évasion bo nike jackson 2003 sz 12 3e6fd0
vtg nike bo air formateur sc haut évasion bo nike jackson 2003 sz 12 3e6fd0vtg nike bo air formateur sc haut évasion bo nike jackson 2003 sz 12 3e6fd0vtg nike bo air formateur sc haut évasion bo nike jackson 2003 sz 12 3e6fd0vtg nike bo air formateur sc haut évasion bo nike jackson 2003 sz 12 3e6fd0vtg nike bo air formateur sc haut évasion bo nike jackson 2003 sz 12 3e6fd0vtg nike bo air formateur sc haut évasion bo nike jackson 2003 sz 12 3e6fd0vtg nike bo air formateur sc haut évasion bo nike jackson 2003 sz 12 3e6fd0vtg nike bo air formateur sc haut évasion bo nike jackson 2003 sz 12 3e6fd0
nike sf af1 mi - taille 10,5 chaussures domaine air force un chewing - gum noir,nike air zoom tallac lite og acg des bottes de randonnée 844018-001 nouveaux hommes noirs nous 9,nike air jordanie 10 rare 2015 powder Bleu sz 10,5 yeezy jumpman stimuler suprême de 88nike air max 90 309299 201 taille 8,nike cb 34 barkley chaussure d'homme taille 11.5 nouveau 316940-100 Blanc ,hommes / femmes est nike air diamond turf magnifique dessin a une longue réputation s'amuser,nike taille 11 libre cours 3 hommescourse nike air huarache ultra - gym bleu / loup gris 819685-411 hommes des chaussures de course,nike zoom gris pâle 897817-001 kd10 limited,nike libre rn rmc 2017 utilité hommes baskets taille: 7 or ah6840 700nike air max hommes 827177-002 nib nouvelle turbulence - chaussure de course sz 11,concepts x nike sb dunk forte prime "vitraux" sz 9 us m aucun couvercle 313171606,nike pg 2.5 pe fresno st bulldogs gym rouge / noir de l'obsidienne Blanc 2018 bq8453-600,hommes 200 nike kobi 11 xi elite faible flyknit baskets 4 juillet colorway sz 14,2010 nike dunk blazer mi - 09 e 371761-662 nylon sport rouge - blanc - déchirure nouvelles 12,nouvelle | nike premier fer ii chaussures lunaire (d) (010)nouvelles nike air max 2017 taille 6 de l'obsidienne marine 849559-400 bleu foncé à noir minuit,nike chuckposite charles barkley Blanc / royal / marine nouvelle, taille 10, nike kyrie 4 noir et blanc taille 11,5,nike air zoom structure 21 hommes nouveaux héros des chaussures de course 904695-404 obsidiennes bleuhomme / femme de nike air jordan retro 13 bRouge qualité style élégant brand fêtenike shox gravité ar1470 003.taille 9 nous rapideHommes t la livraison gratuite de vraies nike lebron soldat 10 sfg les baskets taille 10 - université de l'or,paire de 2007 nike dunk salut custom série fabio c chaussures - taille 11,nike flyknit vert olive 862713-300 agile neutre bruts taille 8,nike kobe ix 9 elite prime - kobe baskets de taille 8 comme nouveau,nike sb x medicom zoom dunk élevé bearbrick - taille 7,5 918287-147 élite qs,nike air max 90 vt qs - taille 12 - loup gris - bleu royal et nouvelles en boîte,nike metcon 4 iv hommes la formation train gym Blanc voile noire ah7453-101 crossfitnike air jordanie 5 rétro université hommes 136027-104 10,5 ciHommes t blanc blanc - rouge
nouvelles nike air max tavas daim noir en cuir 802611-001 taille 12,
homme / femme est 504750-140 nike sb concepts saint graal pas si coûteux matériel précieux de la plus haute qualité boutique,

Le Big Data pour les nuls, et son intérêt pour le B2B

Fièrement rédigé par Eleonor on Temps de lecture : 5 mins
nike metcon dsx flyknit 2 sz 11.5cross 924423-006 bleu noir / blanc / formation,

En surfant de site en site, ou en recherchant le terme dans Google Trends, on observe que le tout Internet n'a qu'un mot à la bouche : Big Data. Pour certains, cette expression marque l'émergence du web 3.0, projetant toute entreprise qui entame sa transition digitale dans un futur plus grand, plus fort. Alors qu’est-ce que le Big Data, et surtout, quelles conséquences peut-il avoir sur les entreprises B2B ? 


Le Big Data, c'est quoi ça ?

Comme son nom l’indique, le Big Data fait référence à la multitude de données disponibles sur Internet. Selon une estimation IBM, chaque jour, 2.5 trillions d’octets de données sont créées sur le web, sous des formats divers et variés : on imagine bien la densité que peuvent représenter les posts sur les réseaux sociaux et les sites, mais le Big Data comprend également les images et les vidéos, les données récoltées par géolocalisation via mobile, les informations accumulées par les capteurs météorologiques… Ces chiffres hallucinants sont d’ailleurs voués à augmenter de manière exponentielle : sur les deux dernières années, c’est 90% des données dans le monde qui ont été créées ! Le Big Data, c’est donc l’accumulation de toutes ces informations. 

 

Avant de se demander ce que pourraient en tirer les entreprises B2B novatrices, on peut se poser la question de l’accès à ces données : comment les obtenir ? Il suffit, pour tracer les données spécifiques à son entreprise online, de souscrire à un système de monitoring. Cela peut passer par des outils externes comme Google Analytics, qui analyse les visiteurs des sites web, par des systèmes internes, comme les CMS Hubspot ou Wordpress, ou ceux des différents réseaux sociaux. Lorsque de tels systèmes sont mis en place, l’ouverture d’un email, le téléchargement d’un contenu, ou l’inscription à un webinaire peut déclencher une avalanche de données… À vous de voir maintenant comment en faire une force !

 

Cartographier ses audiences B2B : savoir à qui on s’adresse, pour mieux attirer 

Knowledge is power : la connaissance, c’est le pouvoir. Il paraît que cette citation vient de Francis Bacon, philosophe du XVIIe siècle, mais elle aurait aussi bien pu sortir de la bouche d’un data analyst d’aujourd’hui ! En collectant et classifiant le Big Data amassé, marketeurs et commerciaux B2B ont à leur disposition un réservoir d’informations qui leur permet de mieux cerner leur marché, leurs prospects, et d’ainsi mieux s’adresser à eux. L’ère du Big Data propose donc d’enrichir les données B2B « classiques », issues de l’INSEE ou d’infogreffe, et d’y rajouter du qualitatif, c’est-à-dire des données comportementales liées à l’activité de chaque prospect sur Internet : leur réseau d’influence, leur autorité dans leur secteur d’activité, où ils vont chercher l’information... 

 

En brossant un portrait de plus en plus précis des cibles, les entreprises B2B se laissent alors la chance d’adapter leur stratégie marketing et leur approche commerciale à celle du client potentiel. À la clé, une quantité impressionnante de leads supplémentaires, et des affaires signées tous azimuts ! Des techniques spécifiques au Big Data s’insèrent d’ailleurs déjà avec bonheur dans les pratiques B2B, telle que la prospection digitale, qui met un point d’honneur à observer les données récoltées pourproposer une communication ciblée et efficace aux PME innovantes.

 

 

Automatiser les processus de vente B2B : convaincre avec plus de force

Une des conséquences qui découle du Big Data, et de la cartographie précise qu’il permet, est l’automatisation des processus marketing et commerciaux. Lequel passe par un système de scoring. Ce système permet de savoir à quel degré de maturité se trouve vos leads. 

 

Dans cet amas incroyable de données, il va s’agir de déterminer le seuil de maturité à partir duquel on estime qu'un lead est suffisamment "chaud" pour être passé à la force de vente, et de spécifier votre communication en fonction de chaque degré de maturité. Pour cela, on attribue un nombre de points à chaque action faite en ligne par le prospect (+10 pour la visite de la homepage de votre site, +60 pour la visite de votre page prix, +80 pour une demande de contact…), et on lui délivre des contenus adaptés à son stade de réflexion pour le faire mûrir jusqu'à ce qu'il devienne une réelle opportunité commerciale. À ce moment précis, le lien entre marketing et sales teams se fait automatiquement : le client potentiel est envoyé par email pendant qu’il est encore chaud aux commerciaux B2B… Et grâce à ces données, ils connaissent sur le bout des doigts les enjeux, problématiques, niveaux de réflexion et habitudes de chacun de leurs prospects et accroissent significativement leur conversion commerciale. De Big Data à Big Brother, il n’y a qu’un pas ;) 

 

L’analyse prédictive : projeter son entreprise B2B dans l’avenir

Prédire l’avenir, un super-pouvoir de science fiction ? Eh non ! Aujourd’hui, bon nombre d’entreprises proposent des services d’analyse prédictive, dont le concept est intégralement basé sur le Big Data. En effet, plus on a accès à une masse de données précises, plus il est possible de prévoir ce qu’il peut se passer. Crimson Hexagon, centre de recherche très actif sur le sujet du Big Data, peut dès à présent prévoir le chiffre d’affaires généré par un film, en analysant seulement ce qui s’en dit sur différents réseaux sociaux. Encore une bonne raison de se mettre au social selling

 

En appliquant cette théorie au monde du B2B, on peut alors prédire quel contenu sera le plus efficace à poster, quelles campagnes auront le plus de succès… Mais surtout quelle activité aura le meilleur ROI. Ainsi, on se dirige vers une ère du prédictible, où le Big Data fait de vos data scientists des Nostradamus en puissance.

 

Résultat de ces potentialités hors du commun : un ROI optimisé, puisque les coûts inutiles sont analysés, et les pratiques remodelées de manière à ce qu’elles soient plus rentables. Merci le Big Data ! 

 

Prospection-commerciale-digital-btob

 

Découvrez tous nos articles sur le même sujet : marketing automation UX - Expérience utilisateur et client

Trouvez votre bonheur !

Inscrivez-vous à notre newsletter hebdomadaire

Ne ratez pas les derniers leviers de croissance BtoB, tous les dimanche après-midi, dans votre boîte mail !

Articles conçus et rédigés avec amour par notre équipe éditoriale, vidéos mises en scène par notre responsable vidéo ou bien encore des contenus externes percutants, il y en aura pour tous les goûts.

SEO, lead nurturing, marketing automation, mobile design : ces anglicismes vous font peur ? Nous non plus n'aimons pas le jargon, c'est pourquoi nous n'avons qu'un seul objectif : vous guider sur le chemin de la croissance.

Plus de 10 000 professionnels nous suivent ! Pourquoi pas vous ?

Suivez-nous !

NEOPTIMAL SAS - CAPITAL SOCIAL 1 188 970 €
22 boulevard Gambetta
92130 Issy-les-Moulineaux
+33 1 80 87 51 10

Abonnez-vous à notre newsletter

ftlogo
1ère agence de prospection digitale. Nous accélérons le développement commercial des PME et ETI BtoB à moindre coût, en exploitant pleinement le potentiel d'internet et des technologies associées.
Copyright © 2018 Neoptimal SAS | Mentions légales