hommes / femmes est nike formateurs des spécial 38,5 prix spécial des le plus économique de style en suspens 7e2a15

hommes / femmes est nike formateurs des spécial 38,5 prix spécial des le plus économique de style en suspens 7e2a15
hommes / femmes est nike formateurs des spécial 38,5 prix spécial des le plus économique de style en suspens 7e2a15hommes / femmes est nike formateurs des spécial 38,5 prix spécial des le plus économique de style en suspens 7e2a15hommes / femmes est nike formateurs des spécial 38,5 prix spécial des le plus économique de style en suspens 7e2a15hommes / femmes est nike formateurs des spécial 38,5 prix spécial des le plus économique de style en suspens 7e2a15hommes / femmes est nike formateurs des spécial 38,5 prix spécial des le plus économique de style en suspens 7e2a15hommes / femmes est nike formateurs des spécial 38,5 prix spécial des le plus économique de style en suspens 7e2a15hommes / femmes est nike formateurs des spécial 38,5 prix spécial des le plus économique de style en suspens 7e2a15
nike femmes chaussure sz 12 831509-802 bright mango nike libre rn,844908-003 noire nike tanjun se chaussures courir chaussures femmes,les nike hakata souliers ocean bliss / Blanc hot punch aj8880a (7,5),messieurs et mesdames 620658 101 nike s flyknit lunar2 la couleur est très frappante, moins cher que le prix cher arrêté,les nike zoom mouche bleue de chaussures - taille 6,5 - 897821 401 < nouvelle >,nike 's free 5,0 taille 8,5 des chaussures de course super état jordan adidas yeezy,cuf!c'est pas juste! - vert Hommes the 343881-314 diapositive sandales femmes 9, s rare nike air zoom katana star des baskets taille: 8,5 couleur: rouge et blanc,les femmes shox baskets nike 315330-061 chaussures sz 7,5 Gris .,nike air presto chanjo coral vintage 2001 s sz xxs-m 105285-801 (6 - 10),la libre flyknit sz 6 880844-302 nike - nouvellesnike lunarepic faible formation flyknit 2 ` s chaussures courir baskets nouveau sz 10,nike air max 1 se 881101-100 noire des femmes blanches et le sz 9,la femme vintage nike air terra kan sc Gris / jaune / noir bleu 5 605105-071,homme / femme de bonne réputation à l'échelle mondiale des nike formateurs excellents qui coûte moins cher que le prix,les chaussures nike lunarglide 366645-018 gris - rouge Argent taille nous 9,messieurs et mesdames les femmes chaussures taille 5 utilisation des prix réduits bien sauvage,2008 nike air max 90 abîme Violet / volt des chaussures de course!taille 8,5 vendus comme c'est!,100 new ` s nike lunarconverge baskets Blanc racer rose taille 8,m. / mme nike 's tennis classique de fin d'année des promotions spéciales la cheville de chaussures élégantes et solennel moins cher,nouvelles nike air max thea pour des chaussures de course s 7 Bleu spark 599408-405 105 ,nike air zoom terra niger 3 femmes est chaussure de sport 749335 401 taille 12,les femmes uk5.5 nike air max zéro us8 39 blanc et noir 857661 102 oreo gym run,la femme est sz 7,5 nike zoom vomero 7 des chaussures de course formateurs Gris ,nike rose & noir footbed formation formateurs de confort,superbe mesdames designer nike roshe cours pour formateurs rrp. 99l'union des femmes nike air max 1 taille 8,5 (nike nous 38,5 - 7,5)863770 nib femmes nike air zoom elite 9 300 chaussures électro - Vert / « blc» baskets 120 ,la libre formation de chaussures nike 833413 007] [le tr6,nike flyknit femmes formation lunar1 wedge en baskets nous 7,
homme / femme de formateurs nike air blanc taille (* * * *) prix raisonnable moderne et élégante boutique mode précieux,
nike s 10 Noir & rose chaussures sport super état,

Le Big Data pour les nuls, et son intérêt pour le B2B

Fièrement rédigé par Eleonor on Temps de lecture : 5 mins
la taille des chaussures nike air max 9,5,

En surfant de site en site, ou en recherchant le terme dans Google Trends, on observe que le tout Internet n'a qu'un mot à la bouche : Big Data. Pour certains, cette expression marque l'émergence du web 3.0, projetant toute entreprise qui entame sa transition digitale dans un futur plus grand, plus fort. Alors qu’est-ce que le Big Data, et surtout, quelles conséquences peut-il avoir sur les entreprises B2B ? 


Le Big Data, c'est quoi ça ?

Comme son nom l’indique, le Big Data fait référence à la multitude de données disponibles sur Internet. Selon une estimation IBM, chaque jour, 2.5 trillions d’octets de données sont créées sur le web, sous des formats divers et variés : on imagine bien la densité que peuvent représenter les posts sur les réseaux sociaux et les sites, mais le Big Data comprend également les images et les vidéos, les données récoltées par géolocalisation via mobile, les informations accumulées par les capteurs météorologiques… Ces chiffres hallucinants sont d’ailleurs voués à augmenter de manière exponentielle : sur les deux dernières années, c’est 90% des données dans le monde qui ont été créées ! Le Big Data, c’est donc l’accumulation de toutes ces informations. 

 

Avant de se demander ce que pourraient en tirer les entreprises B2B novatrices, on peut se poser la question de l’accès à ces données : comment les obtenir ? Il suffit, pour tracer les données spécifiques à son entreprise online, de souscrire à un système de monitoring. Cela peut passer par des outils externes comme Google Analytics, qui analyse les visiteurs des sites web, par des systèmes internes, comme les CMS Hubspot ou Wordpress, ou ceux des différents réseaux sociaux. Lorsque de tels systèmes sont mis en place, l’ouverture d’un email, le téléchargement d’un contenu, ou l’inscription à un webinaire peut déclencher une avalanche de données… À vous de voir maintenant comment en faire une force !

 

Cartographier ses audiences B2B : savoir à qui on s’adresse, pour mieux attirer 

Knowledge is power : la connaissance, c’est le pouvoir. Il paraît que cette citation vient de Francis Bacon, philosophe du XVIIe siècle, mais elle aurait aussi bien pu sortir de la bouche d’un data analyst d’aujourd’hui ! En collectant et classifiant le Big Data amassé, marketeurs et commerciaux B2B ont à leur disposition un réservoir d’informations qui leur permet de mieux cerner leur marché, leurs prospects, et d’ainsi mieux s’adresser à eux. L’ère du Big Data propose donc d’enrichir les données B2B « classiques », issues de l’INSEE ou d’infogreffe, et d’y rajouter du qualitatif, c’est-à-dire des données comportementales liées à l’activité de chaque prospect sur Internet : leur réseau d’influence, leur autorité dans leur secteur d’activité, où ils vont chercher l’information... 

 

En brossant un portrait de plus en plus précis des cibles, les entreprises B2B se laissent alors la chance d’adapter leur stratégie marketing et leur approche commerciale à celle du client potentiel. À la clé, une quantité impressionnante de leads supplémentaires, et des affaires signées tous azimuts ! Des techniques spécifiques au Big Data s’insèrent d’ailleurs déjà avec bonheur dans les pratiques B2B, telle que la prospection digitale, qui met un point d’honneur à observer les données récoltées pourproposer une communication ciblée et efficace aux PME innovantes.

 

 

Automatiser les processus de vente B2B : convaincre avec plus de force

Une des conséquences qui découle du Big Data, et de la cartographie précise qu’il permet, est l’automatisation des processus marketing et commerciaux. Lequel passe par un système de scoring. Ce système permet de savoir à quel degré de maturité se trouve vos leads. 

 

Dans cet amas incroyable de données, il va s’agir de déterminer le seuil de maturité à partir duquel on estime qu'un lead est suffisamment "chaud" pour être passé à la force de vente, et de spécifier votre communication en fonction de chaque degré de maturité. Pour cela, on attribue un nombre de points à chaque action faite en ligne par le prospect (+10 pour la visite de la homepage de votre site, +60 pour la visite de votre page prix, +80 pour une demande de contact…), et on lui délivre des contenus adaptés à son stade de réflexion pour le faire mûrir jusqu'à ce qu'il devienne une réelle opportunité commerciale. À ce moment précis, le lien entre marketing et sales teams se fait automatiquement : le client potentiel est envoyé par email pendant qu’il est encore chaud aux commerciaux B2B… Et grâce à ces données, ils connaissent sur le bout des doigts les enjeux, problématiques, niveaux de réflexion et habitudes de chacun de leurs prospects et accroissent significativement leur conversion commerciale. De Big Data à Big Brother, il n’y a qu’un pas ;) 

 

L’analyse prédictive : projeter son entreprise B2B dans l’avenir

Prédire l’avenir, un super-pouvoir de science fiction ? Eh non ! Aujourd’hui, bon nombre d’entreprises proposent des services d’analyse prédictive, dont le concept est intégralement basé sur le Big Data. En effet, plus on a accès à une masse de données précises, plus il est possible de prévoir ce qu’il peut se passer. Crimson Hexagon, centre de recherche très actif sur le sujet du Big Data, peut dès à présent prévoir le chiffre d’affaires généré par un film, en analysant seulement ce qui s’en dit sur différents réseaux sociaux. Encore une bonne raison de se mettre au social selling

 

En appliquant cette théorie au monde du B2B, on peut alors prédire quel contenu sera le plus efficace à poster, quelles campagnes auront le plus de succès… Mais surtout quelle activité aura le meilleur ROI. Ainsi, on se dirige vers une ère du prédictible, où le Big Data fait de vos data scientists des Nostradamus en puissance.

 

Résultat de ces potentialités hors du commun : un ROI optimisé, puisque les coûts inutiles sont analysés, et les pratiques remodelées de manière à ce qu’elles soient plus rentables. Merci le Big Data ! 

 

Prospection-commerciale-digital-btob

 

Découvrez tous nos articles sur le même sujet : marketing automation UX - Expérience utilisateur et client

Trouvez votre bonheur !

Inscrivez-vous à notre newsletter hebdomadaire

Ne ratez pas les derniers leviers de croissance BtoB, tous les dimanche après-midi, dans votre boîte mail !

Articles conçus et rédigés avec amour par notre équipe éditoriale, vidéos mises en scène par notre responsable vidéo ou bien encore des contenus externes percutants, il y en aura pour tous les goûts.

SEO, lead nurturing, marketing automation, mobile design : ces anglicismes vous font peur ? Nous non plus n'aimons pas le jargon, c'est pourquoi nous n'avons qu'un seul objectif : vous guider sur le chemin de la croissance.

Plus de 10 000 professionnels nous suivent ! Pourquoi pas vous ?

Suivez-nous !

NEOPTIMAL SAS - CAPITAL SOCIAL 1 188 970 €
22 boulevard Gambetta
92130 Issy-les-Moulineaux
+33 1 80 87 51 10

Abonnez-vous à notre newsletter

ftlogo
1ère agence de prospection digitale. Nous accélérons le développement commercial des PME et ETI BtoB à moindre coût, en exploitant pleinement le potentiel d'internet et des technologies associées.
Copyright © 2018 Neoptimal SAS | Mentions légales