monsieur / madame adidas chaussures femme promotion supernova promotion femme de la qualité et de la quantité garantie cont raireHommes t à ce même paragraphe 26c1c3

monsieur / madame adidas chaussures femme promotion supernova promotion femme de la qualité et de la quantité garantie cont raireHommes t à ce même paragraphe 26c1c3
liu?jo chaussures bottines - femmes liu?jo chaussures bottines en ligne sur yoox 11239717mu roya ume - uni -,"nike air foamposite l'or métallique" 10,5nike air max 1 og blanc rétro - 908375-104 obsidiennes 2018ds nike air foamposite un royal 2007 sz 9,2008 nike dunk mi - pro sb spider - man taille 9 marina bleu rouge or case 314383 401homme / femme, adidas trf bf tee s cw6748 nouveau marché de nouveaux produits en 2018 vint age tide chau ssures,18 paires de puma chaussettes avec terry seul gr. 35 à 46 unisexe calé short chaussettesses hommes hommes / femmes dans les baskets & eacute; réduction de prix à l'aise,am / pm par bottega porte des baskets - hommes am / pm par bottega porte des baskets en ligne su r yoox ro yaum e - uni - 11247229jh,par vela 14 open toe mules - femmes par vela 14 open toe mules en ligne sur yoox royaume - uni - 11543672 lt,puma x shantell * martin leadcat shantelle martin - sandales - femmes puma x shantell * martin s andales e n li gne sur yoox 11490065hn royaume - uni -,cheptel mort sz 11 air jordanie 4 laser embout blanc face à la jordanie.,2013 nike air jordan v 5 les raisins blancs 10,5,vapormax nouvelles nike air yeezy flyknit d'ah6834-007 Noir volt bright crimson,messieurs et mesdames adidas cz2943 femme intelligente et pratique moins cher que le prix de lis te des ex plos ions,adidas 10 k w femmes baskets, Bleu & agrave; (agucla / ftwbla / plamat) 36,le coq sportif du quartz, les formateurs unisexes & eacute;nike Femme nike libre rn - tennis - femmes nike baskets en ligne sur yoox royaume - uni - 1103703 8uiloretta par loretta bottines - femmes loretta par loretta bottines en ligne sur yoox 11549012sf royaume - uni -nike w roshe deux salut flyknit - bottines - femmes nike bottines en ligne sur yoox royaume - un i - 11137 962e wair jordans Noir ceHommes t 3s,nike air vapormax flyknit gpm hommes a minuit brouillard - le stuc - légion Vert 2015 nike air max 90 og 11 12 infrarouge am90 Rouge wotherspoon jour gris blanc et noir,nike acg.07.kmtr taille 8,5 Noir acg cdg tnf box logo,monsieur / madame adidas campus 80 (Blanc , l'alpinisme) prix fou international choix de moyens d e mainten ance,reebok de nylon sktn classiques classique formateurs dans Marron - uk 10,messieurs et mesdames loake Noir sirius moi chaussures nouveau produit une variété de st yles diff ére ntstipe e tacchi bottines - femmes tipe e tacchi bottines en ligne sur yoox royaume - uni - 1144840 9pe,saint - honoré et # 233; paris souliers des ballerines - femmes saint - honoré et # 233; paris souliers cha ussons de danse en ligne sur yoox royaume - uni - 11169550qnair jordanie 9 ix rétro statue blanc / noir / milita pour nous 302370-109 verte taille 14,
nouvel équilibre numérique 598 Noir Gris uk9,
homme / femme de polo ralph lauren faxon conception fonction spéciale général faible baskets riche pro duit,

Le Big Data pour les nuls, et son intérêt pour le B2B

Fièrement rédigé par Eleonor on Temps de lecture : 5 mins
nike libre tr 7 - tennis - femmes nike baskets en ligne sur yoox royaume - uni - 11441019ol,

En surfant de site en site, ou en recherchant le terme dans Google Trends, on observe que le tout Internet n'a qu'un mot à la bouche : Big Data. Pour certains, cette expression marque l'émergence du web 3.0, projetant toute entreprise qui entame sa transition digitale dans un futur plus grand, plus fort. Alors qu’est-ce que le Big Data, et surtout, quelles conséquences peut-il avoir sur les entreprises B2B ? 


Le Big Data, c'est quoi ça ?

Comme son nom l’indique, le Big Data fait référence à la multitude de données disponibles sur Internet. Selon une estimation IBM, chaque jour, 2.5 trillions d’octets de données sont créées sur le web, sous des formats divers et variés : on imagine bien la densité que peuvent représenter les posts sur les réseaux sociaux et les sites, mais le Big Data comprend également les images et les vidéos, les données récoltées par géolocalisation via mobile, les informations accumulées par les capteurs météorologiques… Ces chiffres hallucinants sont d’ailleurs voués à augmenter de manière exponentielle : sur les deux dernières années, c’est 90% des données dans le monde qui ont été créées ! Le Big Data, c’est donc l’accumulation de toutes ces informations. 

 

Avant de se demander ce que pourraient en tirer les entreprises B2B novatrices, on peut se poser la question de l’accès à ces données : comment les obtenir ? Il suffit, pour tracer les données spécifiques à son entreprise online, de souscrire à un système de monitoring. Cela peut passer par des outils externes comme Google Analytics, qui analyse les visiteurs des sites web, par des systèmes internes, comme les CMS Hubspot ou Wordpress, ou ceux des différents réseaux sociaux. Lorsque de tels systèmes sont mis en place, l’ouverture d’un email, le téléchargement d’un contenu, ou l’inscription à un webinaire peut déclencher une avalanche de données… À vous de voir maintenant comment en faire une force !

 

Cartographier ses audiences B2B : savoir à qui on s’adresse, pour mieux attirer 

Knowledge is power : la connaissance, c’est le pouvoir. Il paraît que cette citation vient de Francis Bacon, philosophe du XVIIe siècle, mais elle aurait aussi bien pu sortir de la bouche d’un data analyst d’aujourd’hui ! En collectant et classifiant le Big Data amassé, marketeurs et commerciaux B2B ont à leur disposition un réservoir d’informations qui leur permet de mieux cerner leur marché, leurs prospects, et d’ainsi mieux s’adresser à eux. L’ère du Big Data propose donc d’enrichir les données B2B « classiques », issues de l’INSEE ou d’infogreffe, et d’y rajouter du qualitatif, c’est-à-dire des données comportementales liées à l’activité de chaque prospect sur Internet : leur réseau d’influence, leur autorité dans leur secteur d’activité, où ils vont chercher l’information... 

 

En brossant un portrait de plus en plus précis des cibles, les entreprises B2B se laissent alors la chance d’adapter leur stratégie marketing et leur approche commerciale à celle du client potentiel. À la clé, une quantité impressionnante de leads supplémentaires, et des affaires signées tous azimuts ! Des techniques spécifiques au Big Data s’insèrent d’ailleurs déjà avec bonheur dans les pratiques B2B, telle que la prospection digitale, qui met un point d’honneur à observer les données récoltées pourproposer une communication ciblée et efficace aux PME innovantes.

 

 

Automatiser les processus de vente B2B : convaincre avec plus de force

Une des conséquences qui découle du Big Data, et de la cartographie précise qu’il permet, est l’automatisation des processus marketing et commerciaux. Lequel passe par un système de scoring. Ce système permet de savoir à quel degré de maturité se trouve vos leads. 

 

Dans cet amas incroyable de données, il va s’agir de déterminer le seuil de maturité à partir duquel on estime qu'un lead est suffisamment "chaud" pour être passé à la force de vente, et de spécifier votre communication en fonction de chaque degré de maturité. Pour cela, on attribue un nombre de points à chaque action faite en ligne par le prospect (+10 pour la visite de la homepage de votre site, +60 pour la visite de votre page prix, +80 pour une demande de contact…), et on lui délivre des contenus adaptés à son stade de réflexion pour le faire mûrir jusqu'à ce qu'il devienne une réelle opportunité commerciale. À ce moment précis, le lien entre marketing et sales teams se fait automatiquement : le client potentiel est envoyé par email pendant qu’il est encore chaud aux commerciaux B2B… Et grâce à ces données, ils connaissent sur le bout des doigts les enjeux, problématiques, niveaux de réflexion et habitudes de chacun de leurs prospects et accroissent significativement leur conversion commerciale. De Big Data à Big Brother, il n’y a qu’un pas ;) 

 

L’analyse prédictive : projeter son entreprise B2B dans l’avenir

Prédire l’avenir, un super-pouvoir de science fiction ? Eh non ! Aujourd’hui, bon nombre d’entreprises proposent des services d’analyse prédictive, dont le concept est intégralement basé sur le Big Data. En effet, plus on a accès à une masse de données précises, plus il est possible de prévoir ce qu’il peut se passer. Crimson Hexagon, centre de recherche très actif sur le sujet du Big Data, peut dès à présent prévoir le chiffre d’affaires généré par un film, en analysant seulement ce qui s’en dit sur différents réseaux sociaux. Encore une bonne raison de se mettre au social selling

 

En appliquant cette théorie au monde du B2B, on peut alors prédire quel contenu sera le plus efficace à poster, quelles campagnes auront le plus de succès… Mais surtout quelle activité aura le meilleur ROI. Ainsi, on se dirige vers une ère du prédictible, où le Big Data fait de vos data scientists des Nostradamus en puissance.

 

Résultat de ces potentialités hors du commun : un ROI optimisé, puisque les coûts inutiles sont analysés, et les pratiques remodelées de manière à ce qu’elles soient plus rentables. Merci le Big Data ! 

 

Prospection-commerciale-digital-btob

 

Découvrez tous nos articles sur le même sujet : marketing automation UX - Expérience utilisateur et client

Trouvez votre bonheur !

Inscrivez-vous à notre newsletter hebdomadaire

Ne ratez pas les derniers leviers de croissance BtoB, tous les dimanche après-midi, dans votre boîte mail !

Articles conçus et rédigés avec amour par notre équipe éditoriale, vidéos mises en scène par notre responsable vidéo ou bien encore des contenus externes percutants, il y en aura pour tous les goûts.

SEO, lead nurturing, marketing automation, mobile design : ces anglicismes vous font peur ? Nous non plus n'aimons pas le jargon, c'est pourquoi nous n'avons qu'un seul objectif : vous guider sur le chemin de la croissance.

Plus de 10 000 professionnels nous suivent ! Pourquoi pas vous ?

Suivez-nous !

NEOPTIMAL SAS - CAPITAL SOCIAL 1 188 970 €
22 boulevard Gambetta
92130 Issy-les-Moulineaux
+33 1 80 87 51 10

Abonnez-vous à notre newsletter

ftlogo
1ère agence de prospection digitale. Nous accélérons le développement commercial des PME et ETI BtoB à moindre coût, en exploitant pleinement le potentiel d'internet et des technologies associées.
Copyright © 2018 Neoptimal SAS | Mentions légales