messieurs et mesdames nike 's Femme benassi blanc duo ultra slide, noir / blanc benassi bien de qualité excellente performance gh13000 moderne et élégant 9bbc31

messieurs et mesdames nike  's Femme benassi blanc duo ultra slide, noir / blanc benassi bien de qualité excellente performance gh13000 moderne et élégant 9bbc31
messieurs et mesdames nike  's Femme benassi blanc duo ultra slide, noir / blanc benassi bien de qualité excellente performance gh13000 moderne et élégant 9bbc31messieurs et mesdames nike  's Femme benassi blanc duo ultra slide, noir / blanc benassi bien de qualité excellente performance gh13000 moderne et élégant 9bbc31messieurs et mesdames nike  's Femme benassi blanc duo ultra slide, noir / blanc benassi bien de qualité excellente performance gh13000 moderne et élégant 9bbc31messieurs et mesdames nike  's Femme benassi blanc duo ultra slide, noir / blanc benassi bien de qualité excellente performance gh13000 moderne et élégant 9bbc31messieurs et mesdames nike  's Femme benassi blanc duo ultra slide, noir / blanc benassi bien de qualité excellente performance gh13000 moderne et élégant 9bbc31messieurs et mesdames nike  's Femme benassi blanc duo ultra slide, noir / blanc benassi bien de qualité excellente performance gh13000 moderne et élégant 9bbc31messieurs et mesdames nike  's Femme benassi blanc duo ultra slide, noir / blanc benassi bien de qualité excellente performance gh13000 moderne et élégant 9bbc31
hommes / femmes: nike huarache triple rouge: acheter maintenant,nike air huarache cours ultra blanc / blanc noir 819151-102 's sz 6,5,nous af1 flyknit nouvelles nike taille (femmes) 7,5 [820256 007],nike air zoom elite 9 hommes chaussures couvrant la cheville,homme / femme est jordan nike hommes est super fly mvp l chaussure de basket d'acheter en ligne wg9416 de façon attrayantemessieurs et mesdames nike hommes & eacute; zoom stefan janoski cnv à chaussures la conception bien toucher riche vh12790 marée populaires chaussures,converse or chuck taylor all star métalliques tennis tennis haut,kenneth cole new york hi - 5,roxy raysa - sandales couleur: tan,messieurs et mesdames < nike canif dm su < exquisla femme est sz 11 (= 9,5 hommes) nike air force 1 '07 pmr 200 af1 daim or 818595 faible,nike studio wrap pack volt bk Gris 's sz 9,5, yoga, danse le ballet.,les nike emporteHommes t og blanc / rouge - blanc - tailles 6 - 10 - ar4669 solaire.,m. / mme beautyoriginal enfants chaussures fille garçon est lumière les baskets les chaussures chaussures chaussures raie causalité cadeau idéal pour toutes les occasions d'acheter des chaussures ww9195 célèbre magasin,homme / femme de jb) lutte hommes élite v2.0 superbe facture hr12556 chaussure élégante excellentmonsieur / madame nike sb stefan janoski max mi - grp formateurs d'excellente qualité gg15864 livraison rapide excellente fonctionrockport détails essentiels les pac tep,minelli classique couleur: écru bottines,messieurs et mesdames nike kd 5 dmv - qualité priorité,b2 nouvelles nike air force 1 wmn est 616725-600 sommet rouge prime chaussure chaussures sz 10,nike air huarache ultra tan 885118 200 wmn sz chaussure gauche 7, chaussure droite 6 cuir,nike motion tr 2 mailles base 749180-401 des chaussures de course - bleu,hommes / femmes beauté sans pareille unisexe taille haute haut la toile et la dentelle flats baskets hommes femmes nous ont valu les louanges de nos clients.wn8963 styles renouvelée le temps plus tard,monsieur / madame sous blindage des hommes est drive 4 faible chaussure de basket pour vous choisir une livraison à temps rb12370 apureHommes t riche,m. / mme dc femmes est pur haut wnt patiner chaussure, promotion bb15609 élégante et bien garantie authentique,rockport style but perf plain piedquai un haut rose / multicolore formateurs couleur:,monsieur / madame: nike jordanie 1 rétro: hot - vente,nike shox athlétique des chaussures de course blanc rose Gris 316308-121 femme taille 8,5,nike lebron soldat xi (gs) Gris / platine 918369-010 grands enfants de basket - ball
nike orange vert jaune des détails de baskets bande arrière dans coton,
cole haan harlow pompe 65 mm ii,

Le Big Data pour les nuls, et son intérêt pour le B2B

Fièrement rédigé par Eleonor on Temps de lecture : 5 mins
alma - fr pena sandales couleur: noir,

En surfant de site en site, ou en recherchant le terme dans Google Trends, on observe que le tout Internet n'a qu'un mot à la bouche : Big Data. Pour certains, cette expression marque l'émergence du web 3.0, projetant toute entreprise qui entame sa transition digitale dans un futur plus grand, plus fort. Alors qu’est-ce que le Big Data, et surtout, quelles conséquences peut-il avoir sur les entreprises B2B ? 


Le Big Data, c'est quoi ça ?

Comme son nom l’indique, le Big Data fait référence à la multitude de données disponibles sur Internet. Selon une estimation IBM, chaque jour, 2.5 trillions d’octets de données sont créées sur le web, sous des formats divers et variés : on imagine bien la densité que peuvent représenter les posts sur les réseaux sociaux et les sites, mais le Big Data comprend également les images et les vidéos, les données récoltées par géolocalisation via mobile, les informations accumulées par les capteurs météorologiques… Ces chiffres hallucinants sont d’ailleurs voués à augmenter de manière exponentielle : sur les deux dernières années, c’est 90% des données dans le monde qui ont été créées ! Le Big Data, c’est donc l’accumulation de toutes ces informations. 

 

Avant de se demander ce que pourraient en tirer les entreprises B2B novatrices, on peut se poser la question de l’accès à ces données : comment les obtenir ? Il suffit, pour tracer les données spécifiques à son entreprise online, de souscrire à un système de monitoring. Cela peut passer par des outils externes comme Google Analytics, qui analyse les visiteurs des sites web, par des systèmes internes, comme les CMS Hubspot ou Wordpress, ou ceux des différents réseaux sociaux. Lorsque de tels systèmes sont mis en place, l’ouverture d’un email, le téléchargement d’un contenu, ou l’inscription à un webinaire peut déclencher une avalanche de données… À vous de voir maintenant comment en faire une force !

 

Cartographier ses audiences B2B : savoir à qui on s’adresse, pour mieux attirer 

Knowledge is power : la connaissance, c’est le pouvoir. Il paraît que cette citation vient de Francis Bacon, philosophe du XVIIe siècle, mais elle aurait aussi bien pu sortir de la bouche d’un data analyst d’aujourd’hui ! En collectant et classifiant le Big Data amassé, marketeurs et commerciaux B2B ont à leur disposition un réservoir d’informations qui leur permet de mieux cerner leur marché, leurs prospects, et d’ainsi mieux s’adresser à eux. L’ère du Big Data propose donc d’enrichir les données B2B « classiques », issues de l’INSEE ou d’infogreffe, et d’y rajouter du qualitatif, c’est-à-dire des données comportementales liées à l’activité de chaque prospect sur Internet : leur réseau d’influence, leur autorité dans leur secteur d’activité, où ils vont chercher l’information... 

 

En brossant un portrait de plus en plus précis des cibles, les entreprises B2B se laissent alors la chance d’adapter leur stratégie marketing et leur approche commerciale à celle du client potentiel. À la clé, une quantité impressionnante de leads supplémentaires, et des affaires signées tous azimuts ! Des techniques spécifiques au Big Data s’insèrent d’ailleurs déjà avec bonheur dans les pratiques B2B, telle que la prospection digitale, qui met un point d’honneur à observer les données récoltées pourproposer une communication ciblée et efficace aux PME innovantes.

 

 

Automatiser les processus de vente B2B : convaincre avec plus de force

Une des conséquences qui découle du Big Data, et de la cartographie précise qu’il permet, est l’automatisation des processus marketing et commerciaux. Lequel passe par un système de scoring. Ce système permet de savoir à quel degré de maturité se trouve vos leads. 

 

Dans cet amas incroyable de données, il va s’agir de déterminer le seuil de maturité à partir duquel on estime qu'un lead est suffisamment "chaud" pour être passé à la force de vente, et de spécifier votre communication en fonction de chaque degré de maturité. Pour cela, on attribue un nombre de points à chaque action faite en ligne par le prospect (+10 pour la visite de la homepage de votre site, +60 pour la visite de votre page prix, +80 pour une demande de contact…), et on lui délivre des contenus adaptés à son stade de réflexion pour le faire mûrir jusqu'à ce qu'il devienne une réelle opportunité commerciale. À ce moment précis, le lien entre marketing et sales teams se fait automatiquement : le client potentiel est envoyé par email pendant qu’il est encore chaud aux commerciaux B2B… Et grâce à ces données, ils connaissent sur le bout des doigts les enjeux, problématiques, niveaux de réflexion et habitudes de chacun de leurs prospects et accroissent significativement leur conversion commerciale. De Big Data à Big Brother, il n’y a qu’un pas ;) 

 

L’analyse prédictive : projeter son entreprise B2B dans l’avenir

Prédire l’avenir, un super-pouvoir de science fiction ? Eh non ! Aujourd’hui, bon nombre d’entreprises proposent des services d’analyse prédictive, dont le concept est intégralement basé sur le Big Data. En effet, plus on a accès à une masse de données précises, plus il est possible de prévoir ce qu’il peut se passer. Crimson Hexagon, centre de recherche très actif sur le sujet du Big Data, peut dès à présent prévoir le chiffre d’affaires généré par un film, en analysant seulement ce qui s’en dit sur différents réseaux sociaux. Encore une bonne raison de se mettre au social selling

 

En appliquant cette théorie au monde du B2B, on peut alors prédire quel contenu sera le plus efficace à poster, quelles campagnes auront le plus de succès… Mais surtout quelle activité aura le meilleur ROI. Ainsi, on se dirige vers une ère du prédictible, où le Big Data fait de vos data scientists des Nostradamus en puissance.

 

Résultat de ces potentialités hors du commun : un ROI optimisé, puisque les coûts inutiles sont analysés, et les pratiques remodelées de manière à ce qu’elles soient plus rentables. Merci le Big Data ! 

 

Prospection-commerciale-digital-btob

 

Découvrez tous nos articles sur le même sujet : marketing automation UX - Expérience utilisateur et client

Trouvez votre bonheur !

Inscrivez-vous à notre newsletter hebdomadaire

Ne ratez pas les derniers leviers de croissance BtoB, tous les dimanche après-midi, dans votre boîte mail !

Articles conçus et rédigés avec amour par notre équipe éditoriale, vidéos mises en scène par notre responsable vidéo ou bien encore des contenus externes percutants, il y en aura pour tous les goûts.

SEO, lead nurturing, marketing automation, mobile design : ces anglicismes vous font peur ? Nous non plus n'aimons pas le jargon, c'est pourquoi nous n'avons qu'un seul objectif : vous guider sur le chemin de la croissance.

Plus de 10 000 professionnels nous suivent ! Pourquoi pas vous ?

Suivez-nous !

NEOPTIMAL SAS - CAPITAL SOCIAL 1 188 970 €
22 boulevard Gambetta
92130 Issy-les-Moulineaux
+33 1 80 87 51 10

Abonnez-vous à notre newsletter

ftlogo
1ère agence de prospection digitale. Nous accélérons le développement commercial des PME et ETI BtoB à moindre coût, en exploitant pleinement le potentiel d'internet et des technologies associées.
Copyright © 2018 Neoptimal SAS | Mentions légales