nike hypervenom phelon rose fg youth crampons rose phelon 599062-641 de chrome (5) f03c6e

nike hypervenom phelon rose fg youth crampons rose phelon 599062-641 de chrome (5) f03c6e
nike kobe ix 9 elite faible id multicolor chef - d'œuvre mamba grinch flyknit 8,5 pré -,2016 nike air jordan 11 faible faisceau rétro - 528895-102 taille cerisier varsity Rouge nike air jordanie 9 rétro - cool sz.12 302370-011 2002 ix olive gris charbon kilroy,si les hommes est tina oxford, chestnut, 11,5 m,messieurs et mesdames nike 870029 baskets petit consommateur premier défaut connu pour sa belle qualité,paloma barcel & # 243; espadrilles - femmes paloma barcel & # 243; espadrilles en ligne sur yoox royaume - uni - 11492393mv,o & # 39; dan li mocassins - femmes o & # 39; dan li des mocassins en ligne sur yoox royaume - uni - 11547554ef,scholl, bottines - femmes scholl bottines en ligne sur yoox 11468151pg royaume - uni -,2015 air jordan retro 10 x double nickel 310805-102 rouge - blanc - noir,nike air foamposite un taille 8,5 métalliques 314996-610 varsity Rouge Noir 2017,2017 nike air jordanie 5 v rétro en daim bleu taille 11,5.136027-401,les chaussures en cuir zpedy mode couleur haut de gamme occasionnel tendance respirable portables à l'aise,monsieur / madame nike femmes & eacute; Femme lunarconverge des chaussures de sport haute qualité du premier lot de clients shopping promotion,nike garçons sb - cnv solaire à chaussures,bibi lou mocassins - femmes bibi lou mocassins en ligne sur yoox royaume - uni - 11522414dl,hogan bottines - femmes hogan bottines en ligne sur yoox 11292430oi royaume - uni -,sanayi 313 bout ouvert mules - femmes sanayi 313 bout ouvert mules en ligne sur yoox royaume - uni - 11480305rr,nike dunk forte prime sb "boba fett" armée des ténèbres / équipe rouge 313171-361 sz 5,un vol international nike air jordan 3 rétro taille 11,nike air max plus que la chaussure noire / baskets anthracite hommes prime confortable,messieurs et mesdames divin follie dentelle flats riches hommes élégants et solennel du matériel conception,nike Femme air max 1 premium Noir / anthtracite 454746-014 uk 6 ue 40,monsieur / madame nike femmes & eacute; long terme réputation fait l'éloge de formateurs et appréciée par l'auditoire vrai,ixos ballerines - femmes ixos chaussons de danse en ligne sur yoox 11561986sa royaume - uni -bibi lou sandales - femmes bibi lou sandales en ligne sur yoox 11471095vj royaume - uni -adidas originaux adidas stansmith - tennis - hommes adidas originaux des baskets en ligne sur yoox royaume - uni - 11200363nhsupreme nike sb gts qs 801621 441 801621 771,air jordanie 6 rétro "remplaçant" taille 10,5,nike air jordan retro 8 viii - taille des gris - blanc 9,5.305381-014.dr scholl chaussures hommes est rush oxford, noir, 13 m,
ellen verbeek sandales - femmes ellen verbeek sandales en ligne sur yoox 11529936fg royaume - uni -,
le silla bottes - femmes le silla bottes en ligne sur yoox royaume - uni - 11523415xx,

Le Big Data pour les nuls, et son intérêt pour le B2B

Fièrement rédigé par Eleonor on Temps de lecture : 5 mins
puma classique imprime - tennis - daim occasionnels hommes puma baskets en ligne sur yoox royaume - uni - 11094946mx,

En surfant de site en site, ou en recherchant le terme dans Google Trends, on observe que le tout Internet n'a qu'un mot à la bouche : Big Data. Pour certains, cette expression marque l'émergence du web 3.0, projetant toute entreprise qui entame sa transition digitale dans un futur plus grand, plus fort. Alors qu’est-ce que le Big Data, et surtout, quelles conséquences peut-il avoir sur les entreprises B2B ? 


Le Big Data, c'est quoi ça ?

Comme son nom l’indique, le Big Data fait référence à la multitude de données disponibles sur Internet. Selon une estimation IBM, chaque jour, 2.5 trillions d’octets de données sont créées sur le web, sous des formats divers et variés : on imagine bien la densité que peuvent représenter les posts sur les réseaux sociaux et les sites, mais le Big Data comprend également les images et les vidéos, les données récoltées par géolocalisation via mobile, les informations accumulées par les capteurs météorologiques… Ces chiffres hallucinants sont d’ailleurs voués à augmenter de manière exponentielle : sur les deux dernières années, c’est 90% des données dans le monde qui ont été créées ! Le Big Data, c’est donc l’accumulation de toutes ces informations. 

 

Avant de se demander ce que pourraient en tirer les entreprises B2B novatrices, on peut se poser la question de l’accès à ces données : comment les obtenir ? Il suffit, pour tracer les données spécifiques à son entreprise online, de souscrire à un système de monitoring. Cela peut passer par des outils externes comme Google Analytics, qui analyse les visiteurs des sites web, par des systèmes internes, comme les CMS Hubspot ou Wordpress, ou ceux des différents réseaux sociaux. Lorsque de tels systèmes sont mis en place, l’ouverture d’un email, le téléchargement d’un contenu, ou l’inscription à un webinaire peut déclencher une avalanche de données… À vous de voir maintenant comment en faire une force !

 

Cartographier ses audiences B2B : savoir à qui on s’adresse, pour mieux attirer 

Knowledge is power : la connaissance, c’est le pouvoir. Il paraît que cette citation vient de Francis Bacon, philosophe du XVIIe siècle, mais elle aurait aussi bien pu sortir de la bouche d’un data analyst d’aujourd’hui ! En collectant et classifiant le Big Data amassé, marketeurs et commerciaux B2B ont à leur disposition un réservoir d’informations qui leur permet de mieux cerner leur marché, leurs prospects, et d’ainsi mieux s’adresser à eux. L’ère du Big Data propose donc d’enrichir les données B2B « classiques », issues de l’INSEE ou d’infogreffe, et d’y rajouter du qualitatif, c’est-à-dire des données comportementales liées à l’activité de chaque prospect sur Internet : leur réseau d’influence, leur autorité dans leur secteur d’activité, où ils vont chercher l’information... 

 

En brossant un portrait de plus en plus précis des cibles, les entreprises B2B se laissent alors la chance d’adapter leur stratégie marketing et leur approche commerciale à celle du client potentiel. À la clé, une quantité impressionnante de leads supplémentaires, et des affaires signées tous azimuts ! Des techniques spécifiques au Big Data s’insèrent d’ailleurs déjà avec bonheur dans les pratiques B2B, telle que la prospection digitale, qui met un point d’honneur à observer les données récoltées pourproposer une communication ciblée et efficace aux PME innovantes.

 

 

Automatiser les processus de vente B2B : convaincre avec plus de force

Une des conséquences qui découle du Big Data, et de la cartographie précise qu’il permet, est l’automatisation des processus marketing et commerciaux. Lequel passe par un système de scoring. Ce système permet de savoir à quel degré de maturité se trouve vos leads. 

 

Dans cet amas incroyable de données, il va s’agir de déterminer le seuil de maturité à partir duquel on estime qu'un lead est suffisamment "chaud" pour être passé à la force de vente, et de spécifier votre communication en fonction de chaque degré de maturité. Pour cela, on attribue un nombre de points à chaque action faite en ligne par le prospect (+10 pour la visite de la homepage de votre site, +60 pour la visite de votre page prix, +80 pour une demande de contact…), et on lui délivre des contenus adaptés à son stade de réflexion pour le faire mûrir jusqu'à ce qu'il devienne une réelle opportunité commerciale. À ce moment précis, le lien entre marketing et sales teams se fait automatiquement : le client potentiel est envoyé par email pendant qu’il est encore chaud aux commerciaux B2B… Et grâce à ces données, ils connaissent sur le bout des doigts les enjeux, problématiques, niveaux de réflexion et habitudes de chacun de leurs prospects et accroissent significativement leur conversion commerciale. De Big Data à Big Brother, il n’y a qu’un pas ;) 

 

L’analyse prédictive : projeter son entreprise B2B dans l’avenir

Prédire l’avenir, un super-pouvoir de science fiction ? Eh non ! Aujourd’hui, bon nombre d’entreprises proposent des services d’analyse prédictive, dont le concept est intégralement basé sur le Big Data. En effet, plus on a accès à une masse de données précises, plus il est possible de prévoir ce qu’il peut se passer. Crimson Hexagon, centre de recherche très actif sur le sujet du Big Data, peut dès à présent prévoir le chiffre d’affaires généré par un film, en analysant seulement ce qui s’en dit sur différents réseaux sociaux. Encore une bonne raison de se mettre au social selling

 

En appliquant cette théorie au monde du B2B, on peut alors prédire quel contenu sera le plus efficace à poster, quelles campagnes auront le plus de succès… Mais surtout quelle activité aura le meilleur ROI. Ainsi, on se dirige vers une ère du prédictible, où le Big Data fait de vos data scientists des Nostradamus en puissance.

 

Résultat de ces potentialités hors du commun : un ROI optimisé, puisque les coûts inutiles sont analysés, et les pratiques remodelées de manière à ce qu’elles soient plus rentables. Merci le Big Data ! 

 

Prospection-commerciale-digital-btob

 

Découvrez tous nos articles sur le même sujet : marketing automation UX - Expérience utilisateur et client

Trouvez votre bonheur !

Inscrivez-vous à notre newsletter hebdomadaire

Ne ratez pas les derniers leviers de croissance BtoB, tous les dimanche après-midi, dans votre boîte mail !

Articles conçus et rédigés avec amour par notre équipe éditoriale, vidéos mises en scène par notre responsable vidéo ou bien encore des contenus externes percutants, il y en aura pour tous les goûts.

SEO, lead nurturing, marketing automation, mobile design : ces anglicismes vous font peur ? Nous non plus n'aimons pas le jargon, c'est pourquoi nous n'avons qu'un seul objectif : vous guider sur le chemin de la croissance.

Plus de 10 000 professionnels nous suivent ! Pourquoi pas vous ?

Suivez-nous !

NEOPTIMAL SAS - CAPITAL SOCIAL 1 188 970 €
22 boulevard Gambetta
92130 Issy-les-Moulineaux
+33 1 80 87 51 10

Abonnez-vous à notre newsletter

ftlogo
1ère agence de prospection digitale. Nous accélérons le développement commercial des PME et ETI BtoB à moindre coût, en exploitant pleinement le potentiel d'internet et des technologies associées.
Copyright © 2018 Neoptimal SAS | Mentions légales